亚马逊新计划重塑定价权：能否挽回第三方卖家利润流失？

在现今电商市场监管日趋严格的背景下，亚马逊采取了一项新的策略，以进一步控制其平台上部分第三方产品的销售。

据悉，亚马逊上周开始邀请其第三方卖家参与一项名为“由亚马逊销售”（Sold by Amazon，SBA）的新计划。参与该计划的卖家需同意，允许亚马逊自由调整他们的产品价格，但会确保最低总收益（MGP），以避免价格折扣带来的意外损失。这一做法与Wish平台的定价策略有所差异，Wish倾向于提高卖家的最终定价。

亚马逊方面表示，SBA产品的定价将由亚马逊全权决定，并提供MGP以确保卖家的利润。该计划的初衷在于通过自动化定价方式为卖家节省时间并增加销售机会，同时为消费者提供更具竞争力的价格。

此项新计划的推出，有望缓解业界对亚马逊现有定价政策的批评声音，目前该政策正面临反托拉斯审查。

此前报道指出，亚马逊现行的价格政策可能迫使部分卖家提高非亚马逊平台上的产品价格。鉴于亚马逊在美占据近40%的电商市场份额，不少卖家担心被其“边缘化”。对于拥有SBA产品列表的卖家而言，他们可以降低在竞争对手平台上的价格，而无需担心被亚马逊排斥或遭受巨大经济损失。

对于亚马逊而言，SBA计划是一项低风险举措。因为亚马逊并不持有SBA产品的库存，而是在产品上架销售后，再从卖家处购入并负责配送。这一过程中，亚马逊有足够的时间根据消费者兴趣挑选合适的产品。定价每半年重新协商一次，也意味着亚马逊在MGP的提供上不会损失过多。

虽然对于需要大幅降价的产品来说，成本可能会相对增加，但总体上SBA计划为卖家提供了更大的灵活性和利润保障。最终产品的售价将由亚马逊的定价引擎自动确定，且亚马逊将承担退货成本。值得一提的是，注册SBA计划无需额外费用，但要求卖家必须是品牌商且为FBA卖家。

回顾过去，亚马逊曾推出过类似折扣功能，允许其自行调整第三方卖家的价格，并向卖家支付折扣与listing价格之间的差额。而SBA计划则是一种更为综合的方案，旨在通过自动化定价和利润保障来增强卖家的信心。

目前，关于SBA计划将涵盖哪些品类以及如何商定MGP等细节尚不得而知。一位为亚马逊卖家提供支持的咨询公司副总表示，该计划可能会吸引那些希望保持利润并借助亚马逊的价格优势提升销售额的卖家，但初始阶段卖家的接受度可能不会太高。

此篇文章信息来源于“跨境喵的碎碎念”的分享。