印度TikTok遇集体困境：资金短缺，网红流失，发展受限

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印度的短视频创作行业正处于一场历史性的转变中。在过去，因印度禁止TikTok和Kwai等国际平台时，本地短视频应用曾被国际资本热烈追捧。现在这些平台正面临前所未有的困境。

一位来自印度西部拉贾斯坦邦的网红曾将内容创作作为全职工作，但在与Moj等本土短视频应用解约后，他的收入下降了45%。这仅仅是众多印度内容创作者所面临困境的一个缩影。印度至少有8000万名内容创作者，但只有约15万人靠此谋生，大多数人的月收入在200至2500美元之间。

在TikTok盛行的时代，这些创作者依靠平台获得可观的收入。但随着政策的变迁和市场的竞争，他们与本土短视频应用的合作关系变得岌岌可危。解约潮涌现，如Moj的母公司Mohalla Tech解雇了约500名员工，而Josh的母公司Verse Innovation也裁掉了部分员工。

与Moj和Josh解约的创作者们普遍反映，解约后他们的收入下降了一半。尽管一些创作者尝试转向其他平台或领域以弥补损失，但整体上，印度短视频应用的广告收入出现了放缓的趋势。这主要是因为广告商正在削减预算，并回归更为稳定的流量投放渠道，如谷歌和Meta。

在这样的大环境下，一些短视频平台尝试了新的策略。例如，Josh开始转向一个“基于效率的模式”，减少固定合约的比重，而是奖励那些能与品牌直接打交道的创作者。此举激怒了许多创作者，导致他们跳槽到其他平台。随后，Moj也效仿Josh，建立了基于视频浏览量的周支付模式。

值得一提的是，印度短视频应用在争夺顶级网红时曾进行过激烈的竞价战，并签订了独家合约。然而现在，随着风投资金的减少和广告预算的紧缩，这些平台不得不开始控制成本。例如，Josh和Moj的母公司在过去的一年中分别亏损了数亿美元。

在这样的市场环境下，许多创作者开始寻找新的出路。一些创作者转向了Instagram和Youtube等平台，以期获得更多的曝光和收入机会。由于Instagram等平台主要面向的是高净值人群，与印度短视频平台的受众定位有所不同，因此并非所有创作者都能顺利转型。

广告商在看待印度短视频平台时，更注重其提高影响力和品牌知名度的作用，而非直接的购买转化。尽管印度短视频平台的受众主要来自二线及以下城市，但广告商主要关注的是快消品、游戏、金融科技和电商等行业的品牌投放。

印度短视频平台正面临着巨大的挑战和转变。广告收入的减少、创作者的流失、广告商的预算紧缩等因素都使得这个行业进入了寒冬期。这也为那些能够适应市场变化、坚持优质内容的创作者提供了更多的机会。未来，我们将继续关注印度短视频行业的动态和发展。近年来，越来越多的本地小品牌也开始在广告方面发力。据一位网红营销高管透露，对于肥皂品牌Mysore Sandalwood而言，在短视频应用上投资一些卡纳达语网红是非常明智的选择。

在印度短视频平台上，广告费用因平台和活动规模而异。全国性活动的广告费用可能在2.4万至9.8万美元之间，而较小规模的区域性广告费用则可能低至6000美元。Moj平台上的一次话题活动价格约为6万美元。Moj拒绝透露具体的广告费用范围，强调他们提供定制的广告和受众解决方案，广告活动的规模取决于广告商的目标和期限等因素。

广告商的主要目标是提高浏览量和用户对活动的认知度。在过去的一年里，由于经济衰退，广告商开始更加关注广告投放的转化渠道，注重每一分钱的投资回报率，并更倾向于投放谷歌、Youtube和Instagram等成熟平台。据Moj前员工透露，Moj的广告商数量可能已下降20%，同时单位展示成本（CPV）也大约减少了一半。

Moj发言人表示这种说法并不准确。他们声称2022年增加了200多个广告商，并有一个健康的客户留存率。CPV的下降是由于目标人群定位的优化和人群覆盖面进一步扩大导致的。

与此网红们正面临收入减少的困境。他们必须接受现实，即短视频平台通过合约付款的方式不会持久。一些拥有百万粉丝的创作者表示，他们本以为改变会慢慢来，但现在却感到被措手不及。更糟糕的是，Moj开始以“mint”这种虚拟货币的形式支付创作者报酬，而“mint”的转化规则却并不明确，这导致创作者们经常感到困惑和失望。

与此Josh平台也已停止向大部分中、小型创作者直接付款。一位拥有百万粉丝的创作者表示，她早年与Josh签订独家合约时每月可以赚取122美元，但现在收入已经减半。行业高管们认为，广告商也需要承担一部分责任。营销人员往往不是短视频平台的原生用户，他们缺乏了解平台的能力和回报预期。高管们需要更多地了解数字广告的本质，以便更好地为广告商分配资金。

经济下滑加剧了印度二线及以下城市用户的货币化难度。Moj在2022年裁减了一个直播电商项目，因为当用户的可支配收入较低时，既无法吸引广告商，也不能说服用户购物。很多印度短视频创作者正试图转战Youtube、Instagram等大平台寻求更高的报酬和认可度。创作者们也在努力建立固定的粉丝群体和品牌合作。

对于印度的短视频平台和内容创作者来说，未来充满了不确定性。一位网红营销主管表示，内容创作者行业出现了真正的放缓，未来可能会以一种完全不同的形式出现。与此创作者们正在与时间赛跑，寻找新的货币化模式，以适应时代的变化。

（来源：风口星网的朋友们）

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