亚马逊封号潮后业态演变⑧ ：为什么这些品牌”卖家屹立不倒？

【编者导读】近期，跨境电商行业历经一次波折，被称为“封号潮”的事件引发了业内外广泛关注。已有超过五万卖家受到影响，行业格局正在发生深刻变化。面对这样的行业洗牌，品牌建设的重要性愈发凸显。本文将深入探讨跨境卖家对于品牌的理解，以及不同类目现有存量的品牌卖家特征，以期为更多卖家提供参考。

一、跨境卖家对品牌的理解

品牌，从字面上理解，是消费者对产品及产品系列的认知程度。在营销层面，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。对于跨境卖家而言，品牌是能够在物质和精神层面满足消费者需求，拥有知名度、美誉度和忠诚度的产品。

二、品牌在跨境电商中的重要性

根据近期调查，绝大多数卖家认为品牌是未来的发展趋势。在“封号潮”的影响下，品牌建设已成为卖家们不可或缺的部分。品牌不仅能引发消费者的情感共鸣，还能在激烈的市场竞争中为卖家提供抗风险能力。

三、现有存量品牌卖家特征

1. Anker：从产品到技术创新

Anker作为从亚马逊崛起的移动电源品牌，通过建立海外仓和深圳研发供应链支持的模式，成功打造了自身品牌。其从一开始便定位于品牌，以技术创新为驱动，通过不断改良和优化产品，满足用户需求。

2. 致欧网络：产品大于运营

致欧网络在亚马逊平台上成功打造了多个自由家居品牌，旗下产品涉及家具、家居、庭院、宠物等多个系列。该企业注重产品设计，拥有高标准和严要求，产品质量和供应链管理是其业绩快速增长的内部动因。

3. 俊亿：产品品牌到平台品牌

俊亿是一家专注于户外体育用品的跨境电商企业，在亚马逊、eBay、速卖通等平台拥有多个自有品牌。其品牌建设理念是从产品出发，逐渐延伸到平台品牌，致力于成为全球大体育供应链平台，帮助更多的中国品牌出海。

四、品牌建设的启示

“封号潮”并非坏事，它提醒卖家们合规经营的重要性。在建设品牌的过程中，卖家需要摸清用户的需求痛点，以高质量的产品为基础，持续进行技术研发和创新。多元化渠道布局也是品牌建设的重要组成部分。

在跨境电商的大潮中，品牌已成为卖家们不可或缺的部分。未来，随着国内品牌出海的高峰期来临，卖家们需要更加重视品牌建设，以更好地满足用户需求，提高抗风险能力，实现品牌出海之梦。

（文/跨境星观察 员吴桂真）

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