2025外贸生涯回眸：变迁与机会

在历史的洪流中，宁波天虹文具有限公司历经三十年的风霜洗礼，始终站在时代的前沿。随着传统外贸业务的逐渐萎缩，他们深感必须寻找新的出路。跨境电商的出现，为他们的转型提供了新的可能。

回望过去，1989年创立的宁波天虹文具有限公司见证了传统外贸行业的兴衰起伏。从客户主动找上门到如今需要拼命找客户，他们深刻体会到了传统外贸业务的困境。就在外贸形势压迫的当下，他们发现了跨境电商的巨大潜力。

2017年，天虹文具开始在亚马逊美国站开店，并接连与多个跨境电商平台展开合作。这是一条新出路，也是一块巨大的商业蛋糕。他们希望通过跨境电商解决货物滞留的问题，缓解工厂运营的压力，并实现传统到新型的转变。

转型并不是一帆风顺的。跨境电商要求企业有更高层次的品牌意识，从思路架构、产品、目标客户群体、运营等多个方面进行调整。天虹文具在转型之初，由于对运营模式的不熟悉，在供应链管理、物流运输、品牌营销、数据解析等环节处处碰壁。但他们并没有放弃，而是开始寻找解决问题的办法。

传统外贸企业和跨境电商各有各的商业逻辑，冒然跨界往往只会舍本逐末。天虹文具的总经理管敏贤认为，要想成功运营跨境电商B2C，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等各方面进行配套完善。

在产品创新方面，天虹文具聚焦文具用品市场，进行细致的解析和创新。他们开发生产了更加方便的产品，如锂电池电动卷笔器、锂电池橡皮擦等，并在产品上增加了削尖立刻停止、大容量排屑桶等功能。他们通过大数据分析使用频次、流量、转化率等设计消费者模型机制，真正把自己想象成一个极致刁钻的客户，把各个方面都做到极致。

针对传统外贸企业转型跨境电商没经验、不专业、没门道等“疑难杂症”，管敏贤提出了两点战略建议：一方面整合文具供应链资源满足客户需求；另一方面树立品牌意识增强产品竞争力。他强调了服务战略和品质战略的重要性，并表示长期来看仍需打造品牌。

如今的天虹文具正不断为即将来临的年终旺季做准备。他们优化listing、打造爆款、站外引流、内容为王、供应链管理等各方面都在进行精细化的运营和准备。他们相信通过这些努力可以吸引更多的潜在客户访问店铺并刺激销量增长。

总之在这个最好的时代和最坏的时代里传统外贸企业必须积极拥抱变革不断探索新的商业模式和路径以适应市场的变化和需求。而宁波天虹文具正是这样一个积极的探索者和实践者他们正用实际行动证明着传统外贸企业的转型之路虽然充满挑战但也同样充满机遇和希望。