把握新趋势，精准运用电商工具开创未来商机

厦门普为光电科技有限公司总经理卢福星先生，科技、环保产品领导潮流。根据香港贸易发展局委托独立调查机构益普索（Ipsos）于2013年4月的调查显示，供应商及买家看好今年市道，其中灯饰业对前景最为乐观。在价格方面，约半数受访买家预期今年产品零售价格不变，而采购价上升；四成半受访供应商则预期产品出口价不变，而生产成本则增加。传统市场中，北美及澳洲被看高一线，预期未来两年有较佳的增长；新兴市场则为中国内地、俄罗斯、东盟、拉丁美洲。环保产品趋势持续，越来越多供应商愿意投放更多资源，引入绿色生产设备、研发各种有助节能减排的产品、采用环保包装，以及取得各类环保认证。

随着潮流电子产品日益普及和环保意识越趋高涨，加入更多高科技及环保元素将是企业及产品的主要趋势。调查结果显示，在新产品设计及研发方面，功能是重点，而专利产品别具特色，市场大有需求。约三分之二受访者预期未来一至两年，流动电话（66%）及平板电脑（65%）的销售额将继续以目前或更快速度增长。

品质为本，配合电子商务进一步拓展客户版图。虽然市道转好，然而现今消费者购买产品时越来越精明，令市场竞争更加剧烈。要在芸芸供应商中打开自己的一片天地，产品功能卓越和品质良好固然重要，如何吸引买家更是首要关键。

于2010年成立，从事照明产品的厦门普为光电科技有限公司，向来重视产品研发，拥有自己的设计团队，生产优质高科技照明产品。为了开拓国际市场，普为光电于2012年开始选用香港贸发局的『贸发网』电子商贸平台作为海外推广的首选渠道。短短一年间，已经成功与六名经『贸发网』推荐的买家落实订单，当中包括一名日本大买家。普为光电总经理卢福星说：“这位日本买家与我们洽谈已有7个多月，至今已确认过两次订单。初时只索取少量样板，后来订购数量慢慢递增，最近再向我们订购5700支光管。除了这位日本买家外，还有来自美国、欧洲等地的买家。买家都倾向先了解产品质量，互相建立信心后，订货量自然提升。在短时间内有这样的推广效果真的很不错。”

做事认真、重视品质监控是普为光电的企业宗旨。卢福星深明市场对专利产品的需求，目前，普为光电已申请了30多项专利，获得多项认证。卢福星表示：“我们非常重视品质监控及认证，因为我们的行业较特别，很需要不同的认证来获取买家对我们的信心。”普为光电将林林总总的证书上载到『贸发网』的公司网页，并经贸发局取得邓白氏（D&B Checked）及天祥集团（Intertek Verified）等国际认证，再加上『贸发网』清晰显示认证标志，令买家一目了然，大大提升采购信心，引来国际优质买家垂青。现时，普为光电的销售网络已遍及全球。

普为光电于『贸发网』公司网页上的各种认证标志及参考资料。卢福星坦言：“『贸发网』询盘质量高而且成效显著。有某些平台的询盘量可能较多，但往往回答后便没有回音，因此我们现在都没有使用其它推广平台，只用『贸发网』了。”除了商务网站外，普为光电更每年参加香港贸发局主办的灯饰展，网罗全球优质买家，进一步拓展市场。

创新为王，中小企低成本发展海外市场。前文提及，高科技产品将引导潮流。上虞北方电子制造有限公司抓紧趋势，积极开拓国际市场。北方电子于1998年成立，专注于制冷类电器的研发、制造和销售，主要产品包括便携式小冰箱、车载冰箱、啤酒机、饮料机等，2012年度销售额达1千5百万美元。北方电子董事长倪建伟表示：“我们注重新产品的开发，产品科技性能较强，基于资金限制，不可能花太多钱作推广。我们这类中小型企业，很难得到媒体关注，需要小心选择效果好、成本低的渠道推广宣传。”

北方电子自2002年开始参加香港贸发局举办的电子产品展以开拓外贸业务。倪建伟说：“我在电视和新闻介绍上得知香港电子展，决定尝试一次，看看效果如何。当时除了知道香港贸发局是主办商外，对其一无所知。”首次参加贸发局展览会便成绩斐然，倪建伟忆述：“当时我们的新产品半导体电子冰箱在展会中的成绩简直令人喜出望外，共和十几个来自欧洲的买家达成交易，成功开拓海外市场。”自此，北方电子每年都会参加贸发局举办的电子展，并且每次都可以吸纳到新客户。他说：“我们也参加过国内外其它展会，相较之下，贸发局展会的专业度较高，世界各地优质买家云集，而非充斥着意欲购买样品的消费者。”今年4月