人才驱动的转型之桥：2025传统品牌全渠道建设之路

【编者注】自2013年以来，跨境电商成为了传统企业转型的热门选择，得到了政策的支持和媒体的广泛报道，激发了企业家们的热情。这条路并非一帆风顺，我们拜访了一家由传统企业成功转型为跨境电商的亚马逊卖家，听听他们的经验分享。

当我们到达Jack的会议室时，他热情地向我们介绍自己的产品。Jack拥有自己的生产和销售体系，并且产品也是自主研发设计，因此他充满自豪感。Jack过去生产多种品类，但转型后只在亚马逊上销售户外用品手套。

据Jack介绍，他的产品定位高端，除了自主研发设计，还从国外进口优质面料，开发成本较高，难以被仿制。目前，Jack已在欧盟和美国注册了商标，并计划在日本扩展业务。对于转型之初的打算，Jack表示将先专注于亚马逊平台，随后建设独立站进行品牌推广。

Jack的转型之路并非一帆风顺，他还在不断尝试中。虽然用户的好评证明了尝试的有效性，但他仍然谨慎行事。他表示，产品设计和款式尚未完全成熟是当前的挑战之一。“我们的设计并非源于国际市场，因此在产品颜色搭配方面仍需改进。在转型初期阶段我们不会盲目生产过多产品，毕竟产品本身也需要市场培育。”Jack强调。

尽管拥有生产体系的传统企业在转型跨境电商时可能在产品把控上有优势，但Jack表示过程中仍存在许多难点。在原料采购方面，他习惯过去的大规模生产模式，现在的小批量生产导致成本上升。在生产流程方面，适应小订单和高更换频率也带来了压力。每个款式只有五六十双手套的情况下需要频繁更换原材料和复杂的穿线工序使得生产变得更具挑战性。