又一个大卖品牌被封！2025年亚马逊广告成本还在涨涨涨？

封号风波尚未平息，近期有卖家透露，一家曾在主品牌遭遇封号的深圳大卖，其旗下另一品牌也遭受了关店厄运。据悉，这次被封闭的店铺主要销售太阳能灯具，一年的销售额高达数亿。

我们在亚马逊平台上查询，发现该品牌的产品已无法搜索到。自4月底封号风波蔓延以来，大型卖家的品牌纷纷遭遇困境。许多中小卖家以为大品牌的倒下会释放一波流量红利，广告成本可能会降低，然而现实却给他们泼了一盆冷水。无论是亚马逊站内广告还是独立站广告，点击成本都在持续攀升。

据一项关于亚马逊站内广告成本变化的调查显示，九成卖家表示广告成本有所上涨，其中三成卖家表示涨幅超过50%，另有八成的涨幅超过一倍。今年上半年的数据显示，大部分卖家在亚马逊的广告成本持续上涨甚至大幅上涨。

一位从事3C类目的卖家无奈表示，以前靠就能维持，如今却需要靠砸钱才能竞争广告位。现在的资金全部用于提高广告投入，眼睁睁看着广告竞价从以前的几毛钱飙升至如今的几美元。

相关机构的数据也证实了这一趋势。Marketplace Pulse今年6月的数据显示，亚马逊平台所有广告类型的价格都在上涨，广告的平均点击成本从0.85美元上升至1.2美元，涨幅超过四成。

面对这一形势，部分亚马逊卖家尝试转向独立站，然而独立站的广告成本同样在不断上涨。一位独立站卖家表示，即便精心计算广告预算，依然经常超出预算，广告的每次点击成本取决于竞价和竞争对手的出价。近期热门的社交媒体上每月烧掉百万广告费，产生的收益却微乎其微。

子不语是一家中国服装电商的佼佼者，因国内电商竞争加剧，引流成本不断上升，自2014年开始转型跨境电商，并在2018年开始建设自营网站。然而和其他独立站卖家一样，面对跨境电商的激烈竞争和流量成本的不断攀升，子不语也面临着巨大的挑战。其招股书显示，营销及广告开支在三年内翻了四倍以上，占比显著提升。

除了传统的广告投放渠道如Facebook、谷歌等，一些新渠道如Quora、bing等也逐渐受到卖家的关注。一位资深卖家分析认为，新渠道进入中国市场时间虽短但潜力巨大，对卖家来说是一个新的流量红利周期。现在做独立站不仅依赖传统的两大广告渠道，而是会使用更多渠道为品牌铺垫。

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