决胜2025黑五：冲刺KPI，TikTok新格局，拥抱竞争对手

#### 最新消息

有消息人士称，TikTok允许创作者将TTS以外的产品购物链接添加到短视频当中，帮助创作者赚取更多佣金！这一举措标志着TikTok正在逐渐成为主要的购物生态系统，不仅增加了网站流量和销售额，还减少了品牌失去转化的机会。目前可以插入购物链接的平台包括亚马逊、沃尔玛、塔吉特、乐天、Impact、CJ、Expedia、Clickbank、Flexlink和Temu。

#### 细节分析

虽然TikTok目前还未官宣开放此功能，但有发言人表示这项新整合是面向有限数量创作者的测试的一部分。这不是一项官方计划，但TikTok正在收集该计划的反馈。不过这也侧面证明了TikTok为了冲刺年底旺季，全力提升平台交易流水和购物流量，已经不再局限于TTS，而是开始整合各大主流平台的购物入口。

#### 影响与意义

这一举措不仅能帮助商家提高流量转化，还能避免用户在跳转第三方平台搜索导致订单流失。对于TikTok上的创作者来说，这是一个赚取更多佣金的机会；对于商家来说，这是一个增加销售额和流量的有效途径。这一功能一旦正式推出，预计将引发广泛的关注和采用。

### 02 TTS黑五营销重点类目及策略

#### 重点类目

1. 服装配饰：女装、运动服装、假发、运动器材、塑身衣&内衣裤。

2. 3C：卷发器和直发器、身体美容设备、手持游戏机、吸尘器&地板护理、空气净化器。

3. 家居生活：床上用品、家用纺织品、经典及新奇玩具、园林工具、电动工具、测量工具、猫狗砂、猫狗美容、焊接装备。

4. 快消-美妆：保湿霜、精华、假睫毛、护肤工具、美妆工具、面部磨砂膏和去角质霜、面膜。

5. 快消-其他：身体护理套装、身体按摩油、染发产品、膳食营养补充剂。

#### 营销策略

- 组货策略：将不同品类的商品进行组合售卖，如将深蹲机+瑜伽垫组货出售，以提高客单价。

- 营销重点：强调产品功效和场景关联搭售，如保湿霜与面部磨砂膏的组合，以及吸尘器与地板护理的组合。

- 促销方式：利用产品功效做套组，进行福利型套组（买一搭赠），以及爆款带新策略。

### 03 TTS黑五营销节奏及经营动作

#### 营销节奏

1. 筹备期（11月14日之前）：备好货品及素材，包括确认主推品/活动款商品，前置备货，制作多样化的视频素材并进行初步测试，设计黑五属性商品详情页、产品图等。

2. 预热期（11月14日——11月20日）：启动黑五早鸟期，进行初步的推广和宣传。

3. 冲量期（11月29日——12月2日）：全力为投放加码，冲刺Peak day爆发增长，进行大规模的广告投放和促销活动。

4. 沉淀期（12月3日-12月17日）：上线Holiday Deal平台大促活动，助力黑五续销，同时进行爆品返场和素材再利用。

#### 经营动作

- 库存管理：根据销售预期进行库存管理，确保充足的库存供应。

- 广告投放：加大广告预算，进行大规模的广告投放，提高品牌曝光度和转化率。

- 客户服务：提供优质的客户服务，确保客户在购买过程中获得良好的体验。

- 数据分析：密切关注销售数据和分析，优化销售策略和广告效果。

### 总结与建议

对于TikTok上的创作者和商家来说，2024年黑色星期五是一个重要的销售节点。他们需要根据市场需求和竞争情况制定合适的营销策略和计划，利用TikTok提供的平台优势进行推广和销售。他们也需要密切关注市场动态和平台政策变化，及时调整和优化销售策略以适应市场需求的变化。