传统外贸企业面临痛点的治疗策略：跨境电商转型四大途径深度解析

跨境电商新时代已然来临，对于根植于B2B模式下的传统外贸企业而言，转型至跨境电商出口零售既充满机遇又伴随挑战。那么，中国传统外贸企业该如何寻找转型跨境电商的路径，并恰当地进行风险控制，以确保转型升级的顺利进行呢？

针对当前行业现状及存在的问题，广州市隆昊网络科技有限公司总经理程学松，对传统企业向跨境B2C转型的路径和风险控制进行了深入剖析。

传统OEM工厂的生存困境与出路

程学松指出，近年来，我们接触到的传统外向型代工厂普遍面临两大难题：一是传统外贸现状下滑，利润下跌；二是新订单接洽成本上升，客户开发效率降低。部分工厂甚至出现严重产能过剩或生产停滞的状态。

他进一步解释说，促使传统外贸企业转型跨境电商的原因主要有两方面：一是生存和发展的压力；二是突破瓶颈的发展机遇。互联网和电子商务的发展为传统外贸工厂提供了良好的发展机遇。从本质上讲，互联网营销或电商并不是对传统外贸工厂的生意造成冲击，而是为其提供了一个转型升级的机会。

传统外贸企业转型跨境电商的四种途径

程学松针对传统外贸企业转型跨境电商提出了四种途径。

途径一：与跨境电商卖家合作供货。这是最直接的方式，但工厂需适应跨境电商卖家的特点和要求，如备货规律、产品质量、包装、采购灵活性等。

途径二：自建团队经营自主品牌。这一方式成功案例较少，因为涉足跨境B2C业务需要工厂在产品规划、开发、生产计划等方面进行全面配套完善。这需要工厂下大决心，冒大风险进行变革。

途径三：寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营。工厂将账号或店铺交给服务商打理，主要解决产品开发和生产备货问题，销售和品牌推广由服务商负责。

途径四：联合运营。这是一种联合投入、风险共担、专业分工、共创品牌、收益共享的模式。程学松认为，对于工厂来说，联合运营是一个较好的选择，能够与合作伙伴形成优势互补，紧密协作。

转型跨境电商的关键建议

对于试图转型或已经开始转型跨境电商B2C的企业，程学松建议首先要转变思维，专研学习跨境电商的系统知识；其次要客观评估自身优劣势，选择合适的切入路径；最后要紧随市场需求变动，从市场角度出发把握好产品。

值得一提的是，即将于2017年9月26-28日在厦门举行的CCEE风口星网跨境电商选品大会，将有国内最优质工厂、主流跨境电商招商团队、专业卖家等参与，为传统制造及外贸公司的转型升级提供助力。

传统外贸企业转型跨境电商是大势所趋，关键在于找准方向、把握机遇、积极应对挑战。只有通过不断学习和实践，才能找到适合自身的转型之路。