亚马逊更新预告：搜索算法逻辑或将重塑，未来更新展望2025

自2023年以来，跨境电商平台如雨后春笋般崭露头角，招商信息层出不穷，卖家们对此早已司空见惯。有些卖家尝试在其他平台运营，然而反馈却不尽如人意：“利润还是太低了，还是亚马逊好做。”

尽管亚马逊的政策变化迅速，运营成本不断攀升，但对于大多数跨境卖家而言，其业绩依然占据主导地位。想要在亚马逊继续发展，卖家们必须适应平台不断变化的政策规则。

最近，亚马逊又进行了一些重大调整，这些调整值得卖家们高度关注。

1、优惠券新政

自3月12日起，亚马逊美国站实施了新的优惠券政策。与以往相比，主要有三个变化：

1. 产品必须拥有销售历史记录才能创建优惠券。

2. 优惠券的折扣区间限定在5%-50%之间。

3. 促销价格必须低于产品的历史价格或最近最低价。

这一变化对于新品推广来说无疑是一个挑战。过去，卖家常使用优惠券推广新品，但现在若无销售记录，根本无法创建优惠券，这迫使卖家必须降价推广。面对“提价加大额优惠券”的推广方式遭遇瓶颈，卖家需要探索其他有效的推广策略。

不仅如此，新规还要求创建优惠券后的价格必须低于历史售价或最近30天的成交价。频繁创建优惠券意味着产品价格需不断降低。

提醒各位亚马逊卖家，在创建优惠券时需更加谨慎，以避免利润空间被进一步压缩。

2、亚马逊搜索逻辑即将变革

近年来，亚马逊在AI技术上的投入不断增加，试图引入更多生成式人工智能功能，以优化买家的购物体验。

例如，近期推出的生成式对话购物体验AI——Rufus，就像一个融入AI功能的新版搜索引擎，目前正面向部分亚马逊美国站用户进行内测试用。Rufus能够回答关于各种购物需求和商品的问题，提供比较，并根据对话上下文提出建议。这不仅能够帮助买家找到更适合自己的产品，也可能导致亚马逊搜索算法的变革以及流量分配原则的调整。

Rufus的推出对卖家来说意味着内容布局的重要性日益凸显。卖家需要准备更多面向买家的产品内容，包括优化标题、产品描述、A+、Post和视频等。在各大社交媒体上也需要逐步发布相关信息。只有确保内容足够丰富和精准，Rufus才有机会抓取这些内容并推荐给更多用户。

3、广告后台新功能

在亚马逊后台广告中，现在多了一个“所有已售商品（测试功能）”的功能。这个功能可以帮助卖家查看选定时间内的所有订单销售额，包括广告订单和自然订单。对于拥有多个SKU的卖家来说，这一功能极为有用。它不仅能够节省卖家自行统计和制作报告的时间，还能为卖家提供每个ASIN的相关数据，以及商品信息的改进建议。

在这个充满变革和挑战的时代，作为亚马逊卖家，密切关注平台的政策变动并灵活应对是至关重要的。每一个小小的变动都可能对业务产生深远的影响。