独立创业耕耘：勿夺他人田地，独享己方之收获

“关于独立站的运营，有一种观点很形象：不去别人的田里种地，自己开垦一块地，种上作物，无论别人怎么收田，自己的收成始终牢牢掌握在自己手中。这一理念正是Mobvista主办的“2018独立站运营全解析暨Facebook电商实操沙龙”的核心所在。

跨境电商早已不是新鲜话题，但在近年来却涌现出新的机遇。Mobvista电商事业部总监王瑞分享道：“尽管跨境电商行业已走过十六个年头，但现在进入市场依然有机会。”对此，他深感信心满满。

在近日于广州举办的这次沙龙活动中，众多业内专家如Shopify、PayPal、皇家物流等公司的代表齐聚一堂，共同探讨独立站的全流程发展。活动内容丰富，涵盖了从建站到支付、物流、营销等各个环节，还有具体的行业概况和成功案例分享。

在自建站点环节，Shopify项目负责人Lynn详细介绍了两种独立站方案的选择：一种是由开元购物车系统搭建的自建站，另一种是采用软件云服务搭建的站点，如Shopify的Sass服务。据称，Shopify已经帮助许多商户实现从零到销售额超过十亿的飞跃。具体到业务品类，服装、家具、化妆品等七大品类是Shopify的主要客户领域。其中，Fashion Nova作为大商户，年销售额突破十亿美金，其成功的运营策略包括社交红人营销等。

在支付环节，PayPal客户经理Jason Zhao强调了支付的重要性，并分享了一些关键数据洞察。根据PayPal的《跨境购物全球市场报告》，全球跨境网购预计在不久的将来会实现翻倍增长。而具体到各地区的消费者趋势，印度、中东和拉美等地的增长速度尤为明显。海淘交易金额方面，亚太和北美无疑是领军区域。某些国家的消费者对跨境购物的接受程度非常高，如葡萄牙、爱尔兰等。在跨境购物中受欢迎的商品类别包括服装鞋帽、消费电子等。针对各国购物消费者的特点，商家在语种和广告投放方面也需要有针对性地进行布局。

物流方面，皇家物流销售负责人林海涛详细阐述了自建站物流的基本流程和痛点解决方案。在营销方面，王瑞强调了移动购物用户的快速增长和三大趋势：移动化、社交化和内容化。针对独立站的营销，他提出了“甄、定、提、增”四招策略。而在独立站方法论方面，跨境阿米秀的创始人程桂良从方法论的角度分析了独立站和电商行业的运营思路。至于FB营销的成功案例，澳鹏海外拓展中心总监朱清炯分享了一些实际的经验和教训。他们的精准定位策略非常值得一提。他们认为粉丝并不等同于顾客群体投放的广告应该是对受众有较广泛的覆盖范围根据广告投放的效果不断调整定位进而更有效地达到宣传产品的目的。”