开发客户时如何精准定位采购决策人：策略与技巧分享2025版

如何精准地开发具有采购决策权的客户，一直是外贸人较为困惑的问题。在领英上，我们时常找不到对应的采购负责人，这成为了外贸业务人员在开发客户过程中经常遇到的问题。

在一次对广大供应商的问卷调查中，这个问题也成为了大家迫切想要得到答案的一个问题。其实，我们需要先转换一下思维，要开发的目标对象并不一定是采购，而是有采购决策权的人，因此我们应该重点开发公司内具有管理决策权的人，也称为关键人。那么，什么样的关键人才能够在交易过程中起到作用呢？

一般以下是公司有决策权的关键人：董事长、采购经理、总经理、总裁、总监、市场部经理、技术部经理等，这些人才能够在采购决策上起到决定性的作用。在进行这些关键人的邮箱开发时，我们可以采用领英+谷歌的形式进行搜索。

我们需要找到客户公司的名称和网址，接着积累一些。然后，我们可以去www.hunter.io输入公司的网址，查看搜到的邮箱结果。接下来，我们需要分析搜索到的邮箱，找出那些是人名开头的邮箱或者是purchasing开头的邮箱，因为这样的邮箱才说明是比较有真实性的邮箱。然后，我们可以去领英搜索验证找到的上述邮箱是不是采购或者有相关采购决策权的人。你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager、managing director、sourcing manager、product manager、business development manager、supply chain manager、category manager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。

在进行客户开发时，还需要注意一些细节。比如，一般不建议企业使用app进行领英客户开发的相关操作，因为英文版的pc界面功能更加丰富。需要添加精准性高的一度人脉，因为一度人脉是企业的好友，直接影响二度人脉和三度人脉的推荐和精准性。个人资料信息要可信，因为社媒平台中信任度的建立是非常关键的环节，而个人资料的完善则是第一步。

希望这些建议能帮助大家在开发客户的过程中更加精准地找到具有采购决策权的目标客户。