王树彤引领跨境电商迈入新贸易”时代新纪元：加速前行至2025年

2018年3月底，中美之间的贸易战引发了全球关注。作为专注B2B出口的跨境电商平台创始人兼CEO，王树彤冷静地评价说：“全球化进程不可逆，打贸易战没有赢家，只会双输。至于应对，从我们的层面来讲，敦煌网帮助平台商家把订单更好地分布在全球市场，而不是集中在某一国家，就已经增强了抗风险能力，也获得了拓展更广阔市场的契机。而且接下来我们的全球布局会帮助各国中小企业进入全球市场，这是大家都希望看到的平衡性贸易，是中国智慧的力量。”

2001年，广东阳江以刀具的出口贸易而闻名。那时候的阳江很土、很旧。但有个奇怪的现象，民间的电脑高手很多，很多有天分的孩子甚至中学上完就直接去家里的厂子里了，他们大多从事一个特殊的职业——为家里的刀具厂搭建自己的网站，负责通过网络接外国的订单。那时候，中国刚刚有电商，但专门从事跨境外贸的电商平台，完全没有。很多人羡慕他们的本事，因为除了能搭网站，还能把报关、通关、仓储、配送都搞定的，在当地可不是一般的能人。后来，这批孩子里的不少人，都成了外贸大咖。

十几年过去了，记者还保留着当初那个17岁受访者的QQ。一联系上，他还记得，而且依然热情。问他你们现在外贸生意怎么样了，还在用自己的网站么？他打出一连串笑脸：“当年我们一年卖几十万，现在能卖两千万。网站还在，不过只是用来展示，实际的业务我们早就搬到跨境电商平台上了，叫敦煌网。”

2001年，当过清华老师，任过微软、思科高管的王树彤，还忙于自己的第一次创业——中国最早的电商网站之一卓越网。卓越网被亚马逊收购后，她打算投身B2B，创立敦煌网，那时是2004年。

“当时有三个词让我眼前发亮：互联网、全球化、中小企业。卓越网是2C的，我不想再做重复的事情。而且企业级应用一旦起来，商业价值是难以估量的。”王树彤当机立断，决定了自己未来14年一直坚持并且还在继续的事业。

创业初期，变数重重，预先谈好的投资突然变卦、没有客户上门、没有钱做推广……直到10个月后，第一张金额为6.14美元的订单完成，敦煌网才算开张，王树彤团队欣喜若狂，她更称之为“走了将近一年的隧道，遇到的第一个亮光”。

前面说了，敦煌网的第一代客户从几十万走到两千万，用了十多年。现在，90年出生的陈左寰，在三年前进入跨境电商行业。初出茅庐的她，瞄准了大批敦煌网上沉淀的B类小额批发客户，在行业经理的量身指导下，用了短短三年时间，实现了年营业额从0到1500万的突破。

2014年下半年入驻敦煌网的马芳，在外贸转型的大背景下，通过敦煌网实现连续两年销售增长明显，到2017年已经实现GMV4000万并创建了自有品牌ILEPO。

十几年和三年，敦煌网把零基础小额外贸者的成功时间压缩到之前的四分之一，让中国人创富的时间成本减少了75%。这背后，是王树彤在跨境电商这一件事上14年的“死磕”。

和许多现在三年五载就宣称自己是独角兽的企业相比，敦煌网在跨境电商这样一个复杂、痛点多并且多边的领域里，埋头耕耘了14年。人生能有几个14年？对此，王树彤表示：“单单两个国家进行跨境贸易的情况就已经很复杂。敦煌网现在已经覆盖全球220多个国家和地区，让中国可以和这些地方直连。接下来，我们的平台和网络还要让这220多个国家地区之间也互相连接。这样的事，可能再做十四年也不够。”

厚积薄发，王树彤在刚刚结束的APEC中小企业跨境电商峰会上提出了一个备受关注的新主张：跨境电商进入下半场，新贸易时代来了——这其中装的，是敦煌网14年深耕得出的几个关键性结论，是每年上万个技术迭代，是1000多个运营模块协同运转，是长期积累的数据、运营和全球覆盖体系。

举例来说，网络交易缺乏对实体商品的体验，无论是B2B还是B2C，这都是交易过程难以克服的痛点。起步阶段的敦煌网是这么做的——当时由于第一笔投资没有到位，王树彤缩减了团队规模，在一间小而破的办公室里，剩下了几个技术宅男。他们原本是写程序的，现在要临时充当可能需要的任一工种。有个平时非常内向的男生，在昏黄的灯光下，手中抓着几件样式大胆的女士内衣，不停拉伸成各种形状，一边摆弄，一边用结结巴巴的英语通过摄像头向外国客户描述产品的特色。

王树彤指出，与新贸易相对立的，是依旧存在的旧规则，如贸易壁垒、技术壁垒等，还有发达国家与新兴市场间的政治博弈以及贸易保护主义等，就像当前引人关注的中美贸易战。

中国和平崛起的过程中，需要在这种复杂的国际环境中，实现中国智慧的全球分享。王树彤特别强调的是，国家间的关系应该是平等的，不应只是单方面“赋能”，而应该通过输出自己的价值来吸引其他国家。

王树彤以敦煌网为平台，积极推广中国经验。她的国际知名度甚至超过了国内知名度。她曾多次担任国际会议的职务，并在APEC和G20等国际峰会上见证了中国与其他国家签订跨境电商合作协议的重要时刻。

如今，电商在全球范围内的发展已经十分普遍，但在许多发展中国家和欠发达国家，电商的落后程度仍然让人震惊。王树彤在全球范围内走遍了五十多个国家，发现只有中国的电商发展能够达到如此无孔不入的地步，连美国也无法做到。中国希望能够分享其20年互联网高速发展的宝贵经验，并以此搭建国家之间的合作桥梁。

为了实现这一目标，王树彤准备了一系列干货，让敦煌网输出的价值能引起对方的高度兴趣。包括搭建跨境电商交易平台、为双边中小企业对接互联网金融服务以解决融资问题、开展跨境电商能力建设培训等。敦煌网也在积极参与国家顶层设计，以更好地助力全球贸易合作。

面对采访，当被问及是否担心自己的经验被复制或赶超时，王树彤表示在新贸易时代保持领先的关键在于拥抱时代、拥有全球化思维和胸襟。在敦煌网公司内部，有一块屏幕展示了全球交易的实时路径和订单金额，王树彤的影响力和能力得到了充分的体现。她的全球贸易视野和实力让人无法质疑。