好声音论坛揭秘：旺季流量挑战不必依赖巨投，大卖策略如何出奇制胜！

本期特别版块——大咖卖家篇《大咖广告好声音论坛》隆重登场！本期内容将为您深度解析旺季前期准备、竞价优化以及预算控制的要点和难点。

让我们先来一览今日的大咖阵容：

他们将共同为您呈现一场精彩的“大咖广告好声音论坛”，分享他们在Prime Day期间的独门秘籍！

第一篇章：旺季准备

想要在Prime Day期间广告表现亮眼，前期的准备工作至关重要。您有哪些心得体会呢？

在距离旺季还有两周的时间里，我们会根据两个维度进行分组准备：

一是产品维度，根据销售额贡献率和目标，我们将产品进行分类（具体分类依据详见附图A）。

二是广告流量目的维度，根据流量类型及流量转化情况，我们将广告流量进行分类（具体分类依据详见附图B）。

这样的分组有助于我们在旺季期间更精准地掌控广告，针对不同目的设置不同的竞价和预算。接下来，我将通过具体案例为您详细讲解。

第二篇章：竞价优化策略

旺季期间竞价波动较快，容易出现预算不够的情况。关于竞价优化，您有哪些独门秘诀呢？

在优化竞价时，我们会针对不同广告流量目的组采取不同的策略。除此之外，我还想分享一些实战建议：

针对首页位置进行单独竞价，抢占曝光机会。

利用搜索词展示量份额报告，明确高效转化词的展示量份额排名，结合目标ROAS，确定竞价提价的上限。

对于Prime Day或黑5网1当日的热销产品，需加大广告组竞价，最大化导入流量。

根据产品的不同生命周期阶段，我们应采取不同的竞价策略。例如，在产品起步期，主要以提高转化为目的，竞价和预算要充足；而在加速期，则需要通过ASIN投放广告、细分搜索词等方式，进一步优化竞价。

第三篇章：预算控制技巧

除了优化竞价，各位卖家在预算控制上有什么好的建议吗？

我个人在经历2020年旺季后深有体会：可以通过提升广告卡位来提高广告权重，进而带动自然权重的提升。根据不同的目标，合理分配商品推广、品牌推广、展示型推广和DSP的预算。

我还想提醒大家注意三个要点：一是要根据产品特点和市场情况制定合理的预算；二是要密切关注广告数据，及时调整策略；三是要保持与团队的沟通协作，共同应对挑战。

结语

感谢各位大咖的精彩分享！希望这些经验和建议能对您的广告投放有所帮助。（来源：亚马逊广告干货派）提醒大家，以上内容属作者个人观点，不代表其他机构立场。如有侵权，请联系我们。也感谢亚马逊广告公众号为我们带来这么多有用的信息。（版权声明：亚马逊广告团队拥有知识产权等相关权利）