跟卖冲击下，亚马逊卖家如何独特塑造自有品牌产品？

随着消费者对个性化产品的需求不断增长，经营自有品牌业务已成为亚马逊卖家取得成功的关键策略。在亚马逊上经营自有品牌产品，给卖家带来了众多优势。

1. 建立客户信任：拥有自有品牌的卖家更容易赢得客户的信任，从而增强购买信心。

2. 提高可控性：卖家可以掌控产品的制造、包装和标签等环节，确保产品质量，并在行业中树立自己的权威地位。

3. 安心经营：深入研究客户需求、产品质量和制造商情况，能大大降低新产品发布的风险。

4. 丰厚利润：绕过中间商和销售商，直接销售自有品牌的产品，将大大增加卖家的利润空间，同时更能自主把控产品价格。

5. 减少竞争：如果选择销售小众但标准明确的产品，卖家可以避免与大公司的激烈竞争，并有机会在特定领域成为主导产品。

6. 节省时间和金钱：销售经过测试的产品可以节省大量时间和金钱，用于开发新产品，降低启动成本。

并非任意挑选一款产品，简单包装并贴上自己的标签就能享受上述好处。成功的关键在于找到让人们感兴趣的高质量产品。

那么，卖家该如何为自己寻找一个成功的产品呢？

面对无数的产品选择，卖家需要找到感兴趣、可以在亚马逊上销售并且具有利润空间的常青产品。初始阶段，可以从单一产品入手，研究其市场需求和潜力，探索是否有可能发展成为完整的品牌产品线。在研究产品时，结合人工与软件将更为高效。

自动化工具能够迅速提供关于产品的准确信息，如每日销售额、相关关键词、评论数量、排名等，这将为卖家节省大量时间并提供有价值的见解。为了更全面地了解产品和竞争对手，可以同时使用多个工具。

以下几个产品研究工具值得借鉴：

1. MerchantWords：这是一个非常完善的工具，在亚马逊的所有站点都可用。它收集自亚马逊真实买家的数据，有助于发现市场趋势和有利可图的关键字机会。

2. Keyword Inspector和Sonar：这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN，来了解人们使用的关键词。

3. AMZ One和AMZ Tracker：为卖家提供高级关键字工具选项，预算足够的话，AMZ Tracker也是不错的选择。

4. Jungle Scout：它通过产品数据库搜索，为卖家提供产品信息，包括价格、评级、重量等，也适合寻找利基产品。

5. Unicorn Smasher：这是一款免费工具，可以跟踪竞争对手的库存情况。

在拥有这些工具后，接下来就是具体的产品研究步骤了：

第一部分：产品研究

1. 头脑风暴：创建一个列表，写下感兴趣的事物，包括兴趣爱好等，然后针对每个兴趣列出至少10个相关的产品。可以使用谷歌搜索、网站等资源来帮助思考。

2. 在亚马逊进行搜索：了解产品在亚马逊上的表现是非常重要的，因为产品将在这里销售。可以在亚马逊的多个板块进行搜索，如亚马逊畅销产品榜单、热门新品榜单、销售飙升榜、愿望清单和礼物榜等。要注意除了前20名的卖家，其他卖家很难从某一类别中获得很大的利润。

初步筛选产品时，我们主要关注以下几点。

一、产品简单且耐用

优先考虑那些既简单又耐用的产品。简单的产品便于采购和制造，而耐用的产品则能减少退货的可能性。

二、自有品牌的潜力

选择那些不会受到大品牌主导的产品，这样你的自有品牌将有更大的增长空间。考虑产品是否易于定制、有改进空间，并有可能发展成为系列产品。

三、热门产品榜单

可将目光锁定在排名500到5000之间的产品。这类产品竞争不会过于激烈，并且通常有持续的需求。

四、产品评价情况

优先选择评价数少于或等于500的产品，这类产品的竞争程度适中。

五、初次订购量

首次订购时，建议购买少于500件商品。这样既满足销售和促销需求，又能将风险降到最低。

六、产品的复购潜力

如果你的产品是日常消耗品，例如营养补充剂，那么你将享受持续的复购销售。

七、礼品潜力

若你的产品适合作为礼品，这将有助于长期销售。精致的包装会提高产品作为礼品被购买的可能性。

通过以上标准，你应能初步筛选出具有重大增长潜力的产品列表。接下来，我们需要确定如何让人们发现你的产品。

八、识别产品关键词

推动产品销售的关键因素之一是确定产品的主要关键词。仔细确定你产品的关键词，并删除含有过多饱和关键词或表现不佳的产品。考虑使用描述性关键词来替代主要关键词，特别是当产品符合所有其他标准时。确定多个相关关键词的搜索量，如果你的理想客户使用多个关键词搜索你的产品，这意味着这个产品的市场非常大。

九、市场研究的重要性

市场调查对于确定产品的销售潜力至关重要。在市场研究时，需要关注以下标准：市场上没有大牌主导、产品价格在20美元到60美元之间、前三名产品的销售排名不低于10000、产品评价数较少、拥有多个关键词且总搜索量高、有竞争对手投放点击付费广告、适用于多个国际站点销售、有资深卖家销售相关商品、产品有增值空间、网络上存在产品视频以及产品的易购买性。综合考虑这些因素，你就能更好地了解产品是否适合在平台上销售。

十、确保盈利

这是决定推出哪种产品最关键的一步——选择能让你赚到最多钱的产品。你需要关注产品的生产成本和运输成本。确定合适的供应商和运输方式，了解不同运输公司的报价，并过滤掉运输成本过高的产品。通过优化成本和价格策略，确保你的产品具有盈利潜力。

现在你已经掌握了所有必要的信息，知道哪些潜在产品最可行，哪些在平台上有最好的机会，哪些产品的利润率最高。接下来，你可以采取行动，选择并推出属于自己的产品。运用你的智慧和策略，让你的新产品在市场上脱颖而出！

（编译/风口星网 吴小华）