拼多多进军出口电商，胜算几何？

在互联网浪潮中，2016年崭露头角的拼多多如一颗新星般被央视邀请至演播厅。当时，它仅用一年时间便在电商界崭露头角，成为业界瞩目的黑马。同为80后创业者的张一鸣也在那期节目中备受关注，他刚获得10亿美元融资，其创业故事同样引人注目。

面对BAT三巨头的围追堵截，拼多多创始人黄峥曾表示：“如果我是张一鸣，我会更加激进的做全球化。如果把企业布局到全球，产生的价值会更加深远。”此言预示了拼多多的未来可能走向。而今，拼多多的用户数已超越阿里巴巴，成为全球用户规模最大的电商平台之一。

最新财报显示，拼多多的增长势头不减，尽管其员工数仅8000人左右，但其在电商领域的打法却独具一格。从巨头阴影中撕开裂缝的拼多多不仅突破了行业天花板，也在不断抓住电商新形态的机会。

二、寻找第二增长曲线

拼多多的成功登顶引发了各界对其未来发展的猜想。作为全球最大的电商平台，拼多多需寻找新的高速增长点。与国民级应用微信相比，其增长空间虽仍广阔，但寻找新的盈利通道已成为当务之急。

管理层已注意到这一问题，并开始尝试拓展自营业务，减少对单一广告营销收入的依赖。提升消费者复购频次和客单价被认为是下一阶段重点。将视野扩展至全球市场，拼多多或许能发现更加广阔的新市场。

根据统计，我国电商渗透率已达全球领先水平。这意味着拼多多的模式在海外市场有着经验优势。随着后疫情时代的到来，各国的电商渗透率也在显著上升，这为电商出海提供了绝佳的弹力点。传统电商巨头纷纷布局相关业务，寻求海外市场的增长。

三、社交打法能否复制海外成功？

拼多多的成长模式以社交平台低成本获客和百亿补贴为核心。这种模式在国内市场已取得巨大成功。在海外市场，拼多多需面对的对手如Wish和VOVA，其运营模式与拼多多有共通之处。如何将社交打法复制到海外市场，将是拼多多出海战略的关键。

以Wish为例，其在最初的三年里就打磨了商品推荐算法，并迅速切入了移动电商领域。拼多多若能在海外市场上成功应用其社交打法，或能构筑起新的竞争优势。

四、海外市场的机遇与挑战

细数国内电商在海外的攻城略地，拼多多入局出口电商的战略意义显而易见。海外市场的广阔与多元为拼多多提供了新的发展机遇。海外市场也充满了未知与挑战。拼多多需在海外市场中找到适合自己的发展道路，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。

拼多多的未来充满无限可能。无论是在国内市场还是海外市场，拼多多都需继续保持其创新精神与拼搏精神，才能实现持续的高速增长。

Wish的招股书显示，截至2020年9月30日，其月活跃用户高达1亿，覆盖超过100个国家，拥有超过50万的活跃买家。从平台活跃用户数量来看，拼多多大约是Wish的6倍。商户主要是代工厂和小作坊，大部分为中国供应商。据第三方平台统计，近94%的卖家来自中国。

在获客方面，Wish主要是通过Facebook购买流量进行引流，其模式与拼多多类似。比如通过Facebook好友共同拼单，两人采购享受优惠价来吸引新用户。但Wish的引流成本相对较高，并且美国仍是其最大的流量来源，占比高达22%。

新兴平台VOVA同样采用低价补贴模式，社交电商打法，几乎以最低价出售所有商品。在上线之前，VOVA对多个海外市场进行了调研，发现西欧地区尚未出现头部电商平台，且电商环境和物流风险相对较低。

VOVA的核心优势在于其主体在中国，团队也都是中国人，对国内的供应链和卖家有深入了解。VOVA的团队核心成员都有独立站的经验，熟悉中国供应链情况，这是其与Wish竞争的重要。和Wish一样，VOVA也借鉴了国内社交电商的发展经验，邀请知名卖家入驻平台，随后在社交平台上进行口碑营销。公开数据显示，VOVA已成为法国下载量最大的购物应用。

与拼多多相似的VOVA和Wish有相似的发展模式，在社交营销方面也有不少收获。在西欧地区，VOVA已经不需要依赖谷歌、Facebook的营销系统，自然流量的增长就能覆盖成本。据了解，VOVA在上线数月后就实现了盈亏平衡，并在2019年达到了全面盈利。

回到拼多多本身来看，其基于线上线下融合趋势的研判和信念，将自己设计成一个专注于移动体验的平台。对于类似体量的互联网公司来说，拼多多是全球唯一一家专注于移动体验的公司。更多的用户选择在移动端购物是移动互联网时代的发展趋势。因此拼多多在国内的竞争优势大概率可以复制到海外市场。

根据张一鸣对外界的公开阐述，“我国互联网用户数量占全球的份额为五分之一。对于致力于实现规模化效应的产品而言，如果仅限于本土市场而未能充分利用全球资源，那么面对五分之四的全球互联网市场，其竞争力将会处于不利地位。走向国际市场是不可避免的趋势。”

此言被认为是对另一位业内人士黄峥的建议作出的回应。黄峥的观点被认为是在何种背景下进行的。与此随着新任掌门人陈磊的接任，面临增长瓶颈的拼多多在海外电商市场是否会开启新的篇章，成为了市场关注的焦点。市场变幻莫测，但其中蕴含着巨大的机遇。我们期待着拼多多未来的道路选择和决策。

（文/周有辉 跨境风口星）

（此文内容来源于何志勇的分享）