印度市场选品策略：宜家如何启发跨境电商选品思路，揭秘最新选品思路适用于2025年

印度市场的选品怎么做？华尔街时报2018.07.23的文章给出了跨境电商一些思路——《IKEA's Strategy in India: If We Build It, They Will Come》--宜家在印度的策略：如果我们提供到家安装服务，客人就会上门。

文章提到，宜家花了6年时间来准备它在印度的第一个旗舰店，这个接近38000平米的店即将于8月份在印度第四大城市，南部的Hyderabad(海得拉巴)开业。为什么第一个店开在这座城市，文章并没有详述，但可能与海得拉巴享有的“印度最宜居城市”的盛名有关。

宜家团队走访了上千家印度家庭，了解他们如何吃，睡，放松和娱乐；为了旗舰店的筹备，专门抽调了75位印度籍员工飞赴英国参与当地宜家店的开设，作为一种深度的培训。

海得拉巴的这个旗舰店是宜家团队在印度十多年摸索，以及本土化、合规化探索之后的产物。比如它满足了印度对于外资零售企业苛刻的采购规定：1/3的产品要从印度本地采购；它的团队在调研中发现，印度家庭餐厅的家俱是至关重要的，因为饭桌不光是印度人吃饭的地方，还是召开家庭会议商议家中大事的地方。

海得拉巴店还特别组成了150人的到家安装团队，专门上门替印度顾客组装家俱。文末有印度读者留言解释到家安装的必要性说：能买得起宜家家俱的印度中产阶级，自己都不会自己动手组装家俱，因为仆人和服务工的费用实在太低了。

印度家俱市场增长强劲，已经成为一个340亿美金的大市场。它是世界上最后一块超大型而又难以吃到口的蛋糕，从图表可以看到，印度的爸爸妈妈小家俱作坊（mom-and-pop），在2018年还是占据了这个市场90%的生意，大商超的份额还非常之小。引用文中宜家高管的一句话概括：India is an opportunities to make the next 75 years of IKEA，印度是宜家接下来75年的希望。

文章提到宜家在选品上下了很大的工夫，那么接下来我们来看看在家居、家俱品类上，这篇文章都给跨境电商提供了哪些线索：

1. Lunchbox sets to carry multiple-course meals

2. Pans to cook Indian flatbread

3. Mattresses containing coconut fibers

4. Jewelry box

5. Doormats that say "welcome" in different indian languages

说到这，后续的思路应该就比较清楚了。凡是从事家居/家俱类别，已经或是准备进军印度市场的跨境电商，不妨重点关注一下宜家在印度的旗舰店和它的选品，从中应该可以获得很多本地化的情报。