夏昭：未来趋势下的亚马逊卖家之路，2025年何去何从！

今年的市场竞争尤为激烈，特别是针对工厂的招商力度在加强。新的一年刚刚开始，我们得开始思考如何布局全年的亚马逊战略了。过去几年，许多卖家在亚马逊上取得了巨大的成功，赚取了丰厚的利润。但也有一些卖家在盈利上没有达到预期，不过他们依然坚强地活跃在亚马逊上。

下面，让我们回顾一下过去一年亚马逊的发展情况和未来趋势：

大量的亚马逊卖家陆续进入市场，使竞争变得更加激烈。这种激烈的竞争主要表现在中低端商品上，而且电子产品过于集中。尽管如此，高质量、高客单价的商品仍有巨大的需求空间。中国的制造业智能发展尚未完全融入跨境电商的浪潮中，可以说竞争才刚刚开始。

传统的营销推动型公司面临的单账号业绩下滑问题严重。随着信息差距的逐渐缩小，卖家获取信息的能力和渠道变得更加广泛和简单。全球互联网的发展使得内容思维变得越来越重要，流量思维不再是决定消费的唯一要素。

第三，越来越多的工厂开始进军亚马逊平台，甚至出现了一些销售规模达到亿级的工厂。早一批进入跨境领域的工厂逐渐崭露头角，他们在产品开发方面的优势尤为明显，实力雄厚的工厂凭借产品赢得了市场。

第四，利用VE规则进行篡改和掠夺的行为已经变得司空见惯。许多所谓的超级卖家都在使用这些方法。平台的规则越来越透明化，亚马逊为应对这种问题，正加大力度打击作弊的卖家。

那么，面对即将到来的2017年，我们应该何去何从呢？

第一，随着亚马逊大力发展工厂招商，产品已成为电商最核心的竞争力。不论是亚马逊还是其他跨境电商平台，都已经将产品能力视为最重要的卖家要素之一。对于我们过去几十年受制于人的中小企业制造来说，长期代工和不断压缩成本导致资源浪费和产品利润极低。对于成熟的卖家来说，必须加大对产品端的投入，开发出能与国外大品牌媲美的商品。在规划产品线时，必须要有长远的眼光，根据企业的实际情况合理规划。

第二，对于中小卖家来说，寻找一个可靠的供应链依靠是关键。他们应该有一种互利共赢的心态，借助传统制造上的优势。他们可以避开大型资本卖家的品类，找到适合自己的分类。从数据上看，商品的热度与利润率在很大程度上呈反比关系。在品类选择上，可以考虑鞋服箱包等亚马逊未来五年看好的品类。宠物用品和家居用品也有不小的市场潜力。中小卖家可以利用自己快速调整的优势，以单SKU为突破口。在规划和推广产品线时，需要综合考虑各种因素。绝大多数的亚马逊卖家都有品牌梦想，就像我一样梦了许多年。中国虽然是一个商标大国，但品牌建设还有很长的路要走。我们应该有决心塑造自己的品牌，但对于中小卖家来说，把单个listing做好并实现盈利是最实际的想法。

第三，投机性卖家的空间正在被压缩。亚马逊的规则越来越严格，对虚假交易和评论的打击力度也在不断加大。利用规则进行不正当手段的账号风险越来越高。这也是大多数卖家希望看到的结果一个更加公平的环境可能会让更多卖家重塑信心。但对于整个平台来说不能忽视中国人民的创造力和想象力我相信在亚马逊上努力的IT精英们依然能够找到突破口例如通过对关键词的点击率和购买率等数据的深入挖掘我相信那些曾经在天猫、淘宝、京东等平台上躲避侦查的IT精英们不会放弃对亚马逊这个热门平台的测试最终会有部分卖家因此获利而平台也会对这些破坏规则者进行严厉打击。

第四，大部分工厂卖家可能成为牺牲品小部分工厂卖家将成亚马逊品类主力军在工厂向电商转型的过程中思维和管理的冲突是难以避免的许多工厂其实是迫于压力半信半疑地踏入电商领域因此实力强大的运营团队将获得发展机会各服务机构也将瞄准这些有钱的老板展开激烈竞争。亚马逊试图引导工厂卖家进入电商领域但效果并不理想然而从整体趋势来看工厂直接对接终端消费者是一种必然趋势。

关于2017年跨境电商的发展方向预测如下：

一、传统渠道销售额达十亿以上的工厂将陆续入驻亚马逊平台预计将有十家以上的工厂型卖家在亚马逊上实现销售破亿但整体上工厂型卖家在平台上取得成功的比例较小；

二、亚马逊平台的数据将被IT团队广泛开发销售技巧和技术将不再是秘密而团队管理和流程体系设计将成为难点各大公司在招聘人才时将更加理性具体体现在薪酬体系将趋于合理；

三、将出现一家能够真正帮助产品型卖家（工厂）拓展电商渠道的联合运营公司的雏形；

四、平台卖家之间的竞争将愈发激烈线上的战火将越烧越旺同室操戈在所难免；

五、亚马逊将大力整顿多