亚马逊铺货模式的持久性分析：未来走向如何？至2025展望

近期，我注意到不少卖家和服务商都在探讨亚马逊铺货的相关问题。对于这一模式，我始终持保留意见：铺货模式的前景并不乐观。而亚马逊近期的一系列动作，似乎正在加速铺货模式的消亡。

铺货模式的运作原理

铺货模式在亚马逊上的操作，主要是通过erp软件将其他平台的产品采集并放置到对应店铺中。这种模式并不需要大量的推广和运营优化。产品被上传到店铺后，如果有订单，就在相应平台下单，然后发货至买家地址。简单来说，就是利用亚马逊平台进行商品转手，赚取差价。

这种模式存在一些问题。铺货者往往对哪些产品好卖没有清晰的认识，采集的产品类目常常缺乏明确的方向。他们往往采取无差别地大量上传产品的方式，认为出单的几率会因此增大。这种做法我称之为“乱杆撸枣，全凭运气好”。

铺货模式与FBA、FBM的区别

铺货模式通常采用的是自发货模式，即FBM。这与亚马逊支持的FBA模式存在巨大差异。FBA不仅能为亚马逊带来利润，而且其发货的时效性更高，提升了客户的购物体验。

尽管FBM看似能避免一些如仓促、推广等费用，利润看似很高，但实际上它损害了亚马逊买家的购物体验，这是任何电商平台都不能容忍的。从2019年下半年开始，亚马逊已经开始通过一系列政策来整顿平台秩序，其中部分政策特别针对中国卖家。

亚马逊二审的影响

从今年7月份开始，亚马逊所有新注册的店铺都会面临二审。如果没有提供真实的资料，通过二审将变得异常困难。这无疑给以个人为主的FBM卖家带来了巨大的压力。相比之下，FBA模式的卖家由于有工厂和贸易商的支持，以及技术和经验的积累，通常能更轻松地通过二审。

新商标政策的影响

亚马逊的商标政策也在不断更新。预计2020年2月将会有更严格的新政策出台，这将进一步打击铺货卖家的盈利预期。

新的商标政策不仅限定了商标的注册群体，还要求提供使用证据。这对于没有商标的卖家来说将是非常严苛的限制。铺货模式在产品上架方面的优势可能会因商标新规的实施而削弱。

结论

虽然FBM可以作为亚马逊卖家的一个过渡阶段，但绝不能深陷其中。从当前的市场情况来看，越来越多的铺货卖家开始转向FBA模式。长远来看，亚马逊的未来也将更加倾向于FBA模式。

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注：本文所提及的亚马逊政策、商标政策等均为假设性内容，并非真实发生的事件。读者在阅读时请以官方公告为准。