网上广交会全攻略：版块划分、素材准备、技能提升与直播细节揭秘！

本文将介绍第127届广交会从实体展馆迁移到网上举办的独特形式。这场别开生面的网上广交会主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区以及直播营销服务三部分内容。以下是关于本次广交会的详细介绍：

以往每年的春季广交会都在4月15日开幕，但今年由于疫情原因，第127届广交会将于6月15日至24日举行，且首次以完全网络的形式呈现。人们将广泛关注这场创新形式的广交会，期待它能如何在网上开展。

商务部在国新办召开的新闻发布会上详细介绍了本次网上广交会的具体安排。本届广交会将以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造全天候线上外贸平台。它将为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户就能下单和做生意。

商务部外贸司司长李兴乾表示，把连续举办60多年的全球贸易盛会搬到云端是一个实践创举。广交会从实体展馆迁移到网上举办，不是简单的复制，而是一个全新的结构设计和流程再造。

本次广交会将呈现三大互动板块，使展示对接、洽谈和交易融为一体。首先是线上展示对接平台，将按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类等商品分类设置展区，所有展品同时上线，参展商全部在线展示。系统将优化查询系统，完善多种语言搜索功能，方便采购商寻找展商和展品。

其次是跨境电商专区，将举办以“同步广交会，环球享商机”为主题的活动。主要包括设立跨境电商综试区专题，宣传各综试区工作，推介一批跨境电商品牌企业和平台。

另外是直播营销服务，建立网上直播专栏与链接，为每家参展企业设立全天候网上直播间。展前将对企业进行专题培训，提升直播销售能力。平台还将提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，丰富展会的表现形式。

对于主办方来说，两个月的筹备时间紧迫任务繁重；对于参展商来说，并非所有企业都尝试过线上交易，也并非所有产品都适合线上交易，他们需要抓紧时间进行培训并挑选参展商品；对于采购商来说，部分发展中国家和经济不发达国家的信息化水平与电商配套仍然薄弱。

此前直播主要面向2C端，但广交会以2B为主，消费者与采购商之间存在差异。广交会的直播将更注重展示产品的创新与性价比。

中国外贸企业当前面临订单下降的问题，很多订单被取消或延期，新订单的签署也非常困难。为解决外贸订单困难，中国将加快国际标准与国内标准的对接，促进外贸产品内销。商务部将引导外贸企业加大与国内大型电商平台合作，通过电商线上线下同步展示销售优质外贸产品。

腾讯已成为第127届广交会的技术服务商，将基于其技术和生态优势为此次广交会提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。腾讯还将为广交会搭建网上直播平台，为参展企业设立全天候网上直播间。

为了在云参展中取得好的效果，企业需要做一些准备工作。首先是素材准备，包括产品挑选、产品视频或图片宣传等。接着是技能准备，如SEO技能、传统展前筹备和获客转化准备等。最后是直播准备，为了吸引买家并促进订单转化，企业需要在直播中做好各项准备。本次线上广交会的一大亮点是为参展商提供了直播营销服务。线上直播间突破了时间和空间的限制，让企业不仅能够与客商进行单独的面对面洽谈，还能通过网络直播向大量客商宣传和推广产品。

这种直播方式并不意味着需要像李佳琦、薇娅那样进行娱乐性质的直播带货。对于B端买家而言，他们更需要的是专业的产品内容输出和清晰的产品特点。

为了准备线上直播间，你需要做好以下准备：

1. 硬件设施：摄像头、话筒、Wi-Fi以及直播地点都需要精心准备并反复调试，以确保直播效果达到最佳。

2. 熟悉直播形式：很多外贸人员并不熟悉直播形式，因此需要提前了解直播的展示方式。可以观看一些直播带货视频，注意线上直播的注意事项，并根据B端专业买家的需求，与他们所喜欢的带货直播形式有所区别，明确买家希望听到的内容。

3. 挑选直播人员：直播间的外贸业务员需要具备良好的沟通能力、外语水平和演讲能力，以吸引买家的注意并专业地展示产品。

4. 提炼梳理直播内容：买家的注意力有限，因此需要提前准备好直播内容，突出产品的亮点、使用场景和公司的优势。在直播过程中展现你的专业素养，让买家了解为什么你的产品值得购买。

关于外贸企业关心的其他问题，如网上参展是否限于实体展会的参展企业、线上广交会的收费标准、10×24小时直播间的实现方式、观展方式以及买家资质的鉴别等，目前仍需等待官方的进一步通知。外航运将继续关注并为大家带来最新的广交会消息。

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