大数据驱动的亚马逊时代 聚焦盈利秘诀 中小卖家如何实现利润最大化？

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多的卖家涌入亚马逊平台。今年已有超过30万新卖家加入，相当于每天有3000多名新人入局。亚马逊平台上卖家数量的激增与市场的日益饱和之间存在着尖锐的矛盾，如何突破当前困境成为了众多卖家的首要难题。

外媒表示，2018年亚马逊将进入第一个正式洗牌年。数据显示，亚马逊平台上的小型卖家或个体占比达到了50%，年收入在10万美金以内。84%的亚马逊公司员工人数不超过5人，而超过一半的卖家在平台上经营已超过五年，只有少数团队规模超过五十人。这些数据显示出亚马逊平台卖家竞争的激烈程度正在加剧。卖家面临着恶性循环的竞争，如、跟卖和价格战等问题日益严重，而平台政策的不断调整也给卖家带来了巨大压力。大部分卖家表示利润下降，库存滞销问题成为他们面临的一大困扰。为了清理库存，许多卖家采用低价促销和站内PPC广告的方式，但效果并不显著。为了解这一问题，很多卖家会选择利用独立站进行站外引流来优化库存管理问题。比如选择利用独立站通过解决库存滞销的问题进行引流购物操作来解决销量低下的问题等有效策略得到了良好的反响效果解决的办法有许多可以分成几个层次解读以及如何实施的解决办法这就为我们的观察分析和应用提供了空间 。然而尽管销售额上升但纯利润却逐渐下滑的情况也困扰着大多数卖家他们发现通过独立站进行站外引流是解决库存滞销问题的一种有效方法 。对比第三方平台而言Wish压钱但不压货而Amazon压货但不压钱这两种模式各有利弊 。对于卖家来说目前存在的核心问题在于清理库存减少站内外流量的花费费用的同时提高销量增加利润解决这一问题的方法之一是站外引流通过独立站作为流量的筛选器过滤掉对产品没有兴趣的访客将这部分流量引入亚马逊购物按钮实现站内购物流程从而提升产品的自然流量和排名 。此外独立站的优势在于可以建立品牌形象进行新品推送清理库存积累买家资源以及进行产品款式测试等 。同时独立站还提供了询盘功能粉丝经营更完善的展示方式等优势 。所以在谈论亚马逊和独立站的关系时其实是一个相辅相成的过程 。很多卖家现在采取两条路同时走的方式既在平台上销售也在自己的网站上营销以平衡风险 。（来源：跨境Savior）（注：以上内容纯属作者个人观点，不代表任何官方立场！）