『亚马逊品牌塑造专场：跨境电商卖家品牌打造六大工具深度解析最新解读』

对于中国卖家而言，要在亚马逊海外站点上建立品牌可能是一项巨大的挑战，而不仅仅是盈利的问题。如何成功塑造一个深入人心的品牌形象是重中之重。在最近的亚马逊“全球开店”卖家峰会上，亚马逊北美副总裁及Brand Builder业务负责人John Yurcisin，与亚马逊中国“全球开店”品牌推广产品经理苏思云，就如何在亚马逊平台上打造品牌以及亚马逊的优势进行了深入的探讨，并重点介绍了亚马逊的六大品牌打造工具。以下是这次分享会的主要内容。

一、为何需要建立品牌？

在亚马逊平台上，品牌大致可分为三类：无商标品牌、新兴品牌和成熟品牌。越来越多的无品牌卖家开始注重自我品牌建设。在亚马逊北美站点，同一产品的搜索结果往往数以百万计，卖家需要通过打造品牌来凸显差异化，赢得消费者的信任。

John Yurcisin表示，建立品牌的目的是为了让顾客能够（再次）购买品牌产品。具体来说，建立品牌有五大效果：使产品与品牌具有差异化、推动品牌认同与信任、推动销售、打造忠实客户与回头客，以及打造品牌传播者。

二、什么是互联网品牌？如何才算是一个好的互联网品牌？

对于这个问题，John的回答看似简单但分量十足——品牌就是承诺。为了实现这一承诺，电商卖家需要对以下三个问题给出自己的答案：你的品牌代表什么？你对消费者的承诺是什么？你希望你的品牌在消费者心中是怎样的形象？

一个好的互联网品牌意味着受众知道你的品牌、会搜索你的品牌，并在社交媒体上讨论该品牌。这也代表着流量和销售，是回头客的保证。品牌不仅仅是贴标签，而是经营长期生意。只有做好品质与服务，才能真正拥有回头客。

三、为何亚马逊是助力品牌成长的渠道？

亚马逊拥有来自180多个国家和地区的超过3亿活跃付费用户，对互联网品牌有着巨大的影响力。

四、亚马逊品牌打造的六大工具

亚马逊的推广工具致力于通过三种方式打造互联网品牌：使用有品牌信息的产品详情页面、提升产品流量与品牌曝光，以及产品试用与刺激销售。针对这三种方式，亚马逊推出了六大品牌打造工具。

1. 亚马逊品牌备案：为制造商或销售自主品牌商品的卖家设立，帮助管理品牌和上传商品。其好处包括无需产品编码也能上传商品，以及拥有更多的商品详情页编辑权限。

2. 图文版品牌描述（A+）：添加品牌内容可能提高品牌知名度、增加点击量、提升销量和减少退货和差评。

3. 商品推广（Sponsored Products）：一种点击付费式广告解决方案，卖家和供应商可利用关键词定位广告推广商品。其特性包括实时竞价、按点击收费、展现平台广泛等。投放商品推广需要满足一定条件，如拥有购物车、商品有库存、产品相关性和listing的准确性和完整性等。

4. 展示广告（Display）：通过亚马逊AMG（Amazon Media Group）展示广告，卖家的商品和品牌可以获得更多曝光并建立品牌认知度。其特性包括按每千次展示收费、灵活支持不同宣传信息等。

5. 秒杀（Lightning Deals）：限时特价是促销的重要部分，可帮助卖家快速销售库存积压和推动销售增长。卖家可以在卖家中心自助创建秒杀活动。

6. 有奖促销（Giveaway）：一种抽奖促销工具，能帮助卖家提高流量和商品认知度、增加页面浏览量及销售量等。使用Giveaway还能创造商品或品牌的热度并解决商品滞销问题。具体的使用方法和创建可以参考相关指南。

（文章来源：风口星网 作者：康杰炜）