销售额飙升300%！亚马逊选品至促销全攻略，大卖揭秘项目关键词！

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我们的项目在2021年取得了令人瞩目的成绩，销售额同比增长了惊人的300%！而在去年的黑五网一期间，我们的流量更是提升了高达1000%！至今，我们在这个项目的销售额已经超过了300万美金！

为了解开卖家运营如何系统化和常态化这一难题，我们与亚马逊一站式高阶项目——亚马逊自有品牌项目内的卖家进行了深度对话，总结了14个成功关键词，从选品上架到流量促销，全方位助力卖家运营！

接下来，让我们详细解读这14个关键词：

一、出海渠道选择关键词

官方认证：通过官方认证，选择亚马逊自有品牌项目作为全新渠道拓展的卖家们发现，这不仅有效提升了销量，还大大增强了品牌和产品的知名度和美誉度。官方认证为卖家带来了高知名度和大流量。目前已有Umi、EONO、find和Hikaro四大品牌加入此项目，并获得全方位的运营支持。

加速器模式：亚马逊自有品牌项目内的加速器模式拥有多项专属运营资源，助力中国品牌全球化进程。日本站卖家享有的日本式标签【Amazon限定ブランド】能迅速提升消费者对产品的信任度，带动流量销量的增长。

二、选品关键词

溢价空间大：加入亚马逊自有品牌项目的卖家在选品上拥有更多选择空间和自由度。通过细致梳理流量款、主推款、利润款、品牌款等，并合理规划产品上线节奏，卖家们能提升转化和销量。尤其是欧洲和日本站点的家居品类授权品牌模式卖家，他们的单品定价甚至能高出15-20%。

专业选品洞察：亚马逊自有品牌项目提供的选品洞察报告对卖家们的帮助巨大。报告内容详尽全面，包括哪些款式、颜色受欢迎等，为卖家提供了宝贵的选品依据。加速器模式还为时尚品类卖家提供详细的选品洞察与指导以及专属扶持资源。

三、流量关键词

免费打广告：亚马逊自有品牌项目内的卖家无需开设广告即可获得大量曝光。比如运动品类授权品牌模式的卖家在加入项目后，其产品在广告位上的曝光率高达50%以上！皮具箱包品类加速器模式的卖家表示，加入项目后流量增长显著，比去年同期增加不止两倍。转化方面也有显著提升。

专属广告位：亚马逊自有品牌项目为卖家提供专属广告位，帮助卖家收获大流量和高转化。如Our Brands专属王牌流量入口和Similar Items to Consider关联流量精准投放等。这些广告位大大提高了买家对内容的接受度，帮助卖家获得更多曝光和点击。

四、促销关键词

促销免费提报：加入亚马逊自有品牌项目-授权品牌模式的卖家在提报促销活动时，难度明显降低，提报成功率几乎100%，且无需承担额外费用。这为卖家降低了运营精力和促销成本，同时还能优化定价策略。引流潜力品：亚马逊自有品牌项目中的促销活动如DOTD（镇店之宝）为卖家带来了强大的引流效果。卖家们借助这些促销活动在Prime会员日等关键时期实现了销量的稳步增长。引流潜力品如运动品类授权品牌模式的卖家所提报的商品，在欧州站点表现出色。

手续费直降50%与豁免Deal：亚马逊自有品牌项目中的卖家享受手续费直降50%的优惠，并且某些促销活动可以享受豁免Deal的特权。这些政策大大降低了卖家的运营成本，提高了盈利能力。

对于新品或潜力产品，我们的核心目标是提升流量。我们会为新品提交DOTD活动以引流，对于评分高但流量不足的新品，我们也会考虑进行DOTD推广。我们还会为一些有潜力的产品做提报，以增强其流量。我们专注于产品并借助项目优势，期望能推动产品更广泛地受到欢迎，同时也能带动利润款产品的销售，全面提升店铺业绩。

卖家可以通过提交DOTD活动加速新品推广，提高潜力产品的流量。在旺季，还可以为王牌ASIN提交DOTD活动，让爆款销量再创新高。借助DOTD，卖家能够将热门产品打造成超级爆款，以流量款带动利润款，提升产品的转化率。

关键词九：手续费直降50%。对于家饰品类目的加速器模式卖家（美国站点），在加入亚马逊自有品牌项目后，使用优惠券时将享受手续费直接减免50%的优惠，操作简便，付费时自动抵扣。这一政策不仅让卖家以更低的成本利用优惠券推广新品，还能通过优惠券提升产品的曝光、流量和订单量，同时提升排名。

关键词十：豁免Deal。对于家电品类的加速器模式卖家（美国/欧洲/日本站点），提交一次Lightning Deal，销量通常能提升2-3倍，提交一次7-Day Deal，销量可以达到上一周的2倍，并且每周都能获得一个免费提交Deal的名额。亚马逊品牌项目中的加速器模式会豁免一部分促销的费用，这降低了卖家的促销成本。

亚马逊自有品牌项目中的专属资源及工具帮助卖家有效管理资源、助力产品运营、推动品牌全方位发展。例如Vine评论、4-Stars功能、购物车以及专属运营工具等。这些工具不仅可以帮助卖家测试新产品、改进产品、增加客户转化率，还可以帮助卖家更好地了解消费者需求和市场状况，优化产品设计和销售策略。

除此之外，亚马逊自有品牌项目还为不同站点的卖家提供了专属的运营工具和扶持。例如日本站点的卖家可以使用High Potential Keywords（HPK）和Product Development Analytics（PDA）等工具进行选品和指导。这些工具可以帮助卖家更精准地了解消费者需求，优化产品设计和销售策略，提高销售效果。

亚马逊自有品牌项目从上线选品到运营促销的每一个环节都为卖家提供了全方位的支持和指导。无论您是何种站点的卖家，无论您的产品属于哪个品类，都可以尝试加入亚马逊自有品牌项目，享受其带来的各种优势和扶持。立即识别二维码加入“亚马逊官方入驻预备班”，下一个出海之星可能就是您！

（来源：亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS。以上内容仅代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场！如有侵权请联系我们。）