速卖通新政解析：B2C+品牌”模式引领未来主旋律，展望2025新趋势

速卖通宣布从今年4月起，不再接受非企业身份的商家入驻，下半年之后，商家则必须有品牌才可以入驻。这一门槛升级明确了速卖通去年宣布跨境C2C全面转型跨境B2C的战略将逐步实施。虽然目前还没有正式公布新政实施的具体时间，但速卖通已经通过其官方论坛对此次的消息进行了解答。

速卖通官方表示，企业身份是平台未来半年的发展方向，具体的政策细节还须关注速卖通公告。平台建议卖家从现在开始准备个人转企业和品牌注册的相关工作，以便能更快的升级转型。除此之外，速卖通后期针对品牌会实行品牌准入流程，届时卖家可根据品牌准入流程完成品牌准入，建议卖家近期关注平台品牌准入公告。

速卖通作为中国跨境出口电商的一面旗帜，将从招商源头进行有效打击假货、侵权、欺诈等市场竞争乱象，此举将大大改观国外市场买家对于中国卖家以及平台心中的形象。从四月初开始，速卖通要求商品和商家升级、物流升级、服务升级。商品和商家升级方面，第二批招商准入的卖家也即将展开准出考核，而此前第一批清理卖家商品时，所有考核不及格商家，已经不允许在速卖通平台上发布商品。并且，平台对商家还会进行月度考核，不合格的商家会被清退。

物流和服务方面，首先是会取消无挂号的邮政小包，另外还需要对一些国家率先提升物流门槛。在服务方面会推出更多的本土化的操作，比如3C电子产品类的保修保换服务、本土退货仓等。

一位从事多年户外用品的速卖通卖家告诉风口星网，“作为一直把品牌定位放在第一位的卖家，我认为门槛的提升有利于对品牌卖家形象的塑造。过去由于平台初期门槛定位较低，因此对于我们这样成本高而需求不足的产品经营颇有难度。如今，速卖通经过几年的发展，对于平台的发展方向有了明确的调整，就是‘B2C+品牌’的战略转型。这样避免低价带来价格战、也对品牌卖家有保护作用。平台每次升级对于转型有准备，重视修炼内功的商家而言，就是一次重大的机遇。”

除此之外，在3月1日2016天猫全球商家大会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，“2016年起，天猫和速卖通联动，要让1万家天猫企业走上全球征途。”如今，速卖通正式向超过2000家已经具备走向海外市场条件的天猫商家发出入驻定向邀约。

对于此次速卖通新政，部分卖家告诉风口星网，虽然目前这一系列新政是针对新入驻的商家，但对于已缴费商家，目前速卖通官方论坛上的回答并未明确。建议个人尽快升级企业，升级后才可继续经营，关于无法升级以及品牌申请的商家平台后续将陆续有所通知。

不可否认的是，速卖通已经在转型的路程上再次迈开脚步。在早前的速卖通卖家会议中，沈涤凡指出2016年速卖通的关键词有两个：B2C和品牌。并表示将建立全球品牌知识产权注册平台，助力卖家全面升级品牌卖家。因此从种种迹象来看，未来要在速卖通上取得盈利，只有“B2C+品牌”才能制胜一击。