10年老外贸干货心得：撰写产品描述的正确之道

今年的收获总是特别丰富，每一次的学习都是一次成长。今天，我为大家带来一篇新颖的干货分享，对于那些热衷于知识的朋友们，这绝对是一个不容错过的机会！

深藏不露的我，对于文案及内容营销有一番研究与实践。此次，我要以真实案例为引导，分享关于公司产品文案如何触动人心的诀窍。现在，就让我们开始吧！

一、文案的魅力与力量

文案，无处不在。无论是逛街、游荡，还是地铁、电梯里，都有它的身影。尤其在自媒体和社交平台蓬勃发展的今天，文案更是无处不在，它渗透在我们生活的每一个角落。

对于外贸来说，文案主要体现在网站内容、PPT、开发信/推广信以及社交平台的更新中。虽然每个人都是文案的撰写者，但真正能写出有销售力的文案却并不多见。

好的文案不仅仅是语法地道、遣词造句华丽或者展示对产品的了解，更重要的是要能感染潜在客户的情绪，引起他们的兴趣，与他们产生共鸣。最终的目的，就是促成转化。

二、WIIFM原则的秘密

在营销推广中，痛点和卖点是两大关键。业务员需要懂得倾听和了解客户需求，因为客户的痛点就是我们推广产品/服务的卖点。

当我们发出开发信后，如果能够准确地抓住客户痛点，就像找到了解决问题的关键，可以直击要害。而卖点的呈现，更应该从客户角度出发，思考产品或服务能为客户带来什么实际的好处。

这里要提的是WIIFM原则——即“What's in it for me?（对我有什么好处？）”。遵循这个原则，我们可以避免只写出单调、难懂、功能庞杂的产品描述，而是把产品特征转换成客户能享受的益处。

三、跨文化下的图文营销策略

实践证明，以图文为载体的文案更能吸引客户眼球。但在不同国家、不同文化背景下，我们需要采用不同的营销策略。

因为文化的相容性与排斥性并存，所以针对南美、美国或印度的市场，广告内容应该有所区别。例如，可口可乐和麦当劳等品牌都会根据不同地区的文化和习惯进行本土化调整。

四、内容营销的细节与网站推荐

内容营销需要注意的细节很多，比如如何撰写具有吸引力的产品描述、如何设置诱人的促销活动等。还要关注一些优质的内容营销网站，比如HubSpot、Copyblogger等，它们会为你提供许多实用的营销策略和案例。

五、内容创新的五个要点

1. 清晰明确：文案要直击要点，避免模糊和啰嗦。

2. 通俗易懂：用客户能听懂的语言来描述产品或服务。

3. 情感共鸣：触动客户的情感，引起他们的共鸣。

4. 独特卖点：突出产品的独特之处和能给客户带来的实际益处。

5. 故事化呈现：用故事的形式来呈现产品或服务，让客户更容易产生兴趣和认同。

关于图文结合推广文案的制作，有几个细节需要预先考虑：

1. 不同国家对于颜色的偏好和忌讳。

例如，墨西哥人视紫色为不吉利，而棕色在巴西又与丧事有关。在为重要客户制作贺卡时，应避免使用这些忌讳的颜色。可以选择国际通用、受欢迎的颜色，如蓝、橙、红、绿、白。

2. 融入目标地区的特色元素。

例如，面向欧美地区的尿布广告，可以选择白皮肤的宝宝作为形象；面向非洲市场，则可以选择黑皮肤的宝宝。在西非客户的新品推广中，加入Adinkra Symbols元素，会使客户感到惊喜；对于欧洲客户，设计倾向于原木色（环保元素），可能会更受欢迎。

3. 社交平台的文案可以围绕目标国家或地区的热门话题展开。

附上相关话题标签，并在文中设置关键词，引用热门口号，以此展开内容营销。这需要你对目标市场保持关注。下文将分享一些网站，介绍如何查看各国家的实时焦点话题。

关于撰写文案的五个注意事项：

1. 尽可能避免使用形容词，优先选择信息化语言。

例如，开发信或公司介绍中常见的“我们是行业领军公司”这类描述，属于描述性语言，可能带有夸大或跟风之嫌。而采用信息化语言，用具体的数据或事实去说明，效果会更好。

2. 不要过度使用概念和术语。

站在客户视角，强调产品的实际优点和客户利益，避免过度复杂的术语和概念。用简单易懂的话语和真实可靠的证据来陈述产品的优点。

3. 尽量少用被动语态。

被动语态在商务写作中虽然客观，但可能显得生硬。提倡使用主动语态，使其更加简洁明了。

4. 避免使用冗长复杂的句子。

长句子和段落会增加用户的阅读压力。在社交平台上，长篇大论可能会被目标客户忽略。简短明了的表达更容易吸引客户。

5. 对于复杂的点，可以分点表述。

使用项目符号来描述长内容，使其一目了然。在描述产品的优点/卖点时，以并列结构分点表达，更有条理。

关于内容营销必看的网站：

1. 焦点话题：www.。这个网站可以显示各个国家的热门话题。类似的有Google Trends的Hot Trends和trends24.in，可以快速看到各地热门话题标签。

2. 文案灵感：关注一些国内外优秀的营销网站，如meihua.info、和等。

3. 免费下载图库：、nos.twnsnd.co和都提供免费高清图片下载。

4. 图文设计：是一个全球最火的设计作品平台；和是图文设计排版网站，适合邮件推广或开发信。图文结合的形式更容易吸引欧美市场的注意。以上信息供参考希望对本文能对你产生帮助。（来源：作者个人见解）以上内容仅供参考和个人观点并不代表其他机构立场！