跨境疫情后时代的数据驱动选品策略研究：选品新思维在实战中的运用展望2025

随着大数据技术的不断发展，跨境电商平台在选品分析方面已经展现出了专业化的趋势。特别是在新冠疫情的影响下，大数据能够快速捕捉消费者的网购习惯、年龄偏好等信息，为卖家提供更加精准的选品指南和海外营销策略。在最近的CCEE（上海展）选品大会上，西窗科技产品培训总监许春怡女士分享了跨境疫情时代的数据选品策略。

除了加拿大市场外，其他市场形势良好。如图1所示，加拿大市场的点击成本（CPC）较高而点击率较低，而其他国家则呈现出低CPC和高点击率的趋势。许春怡认为，在疫情期间，海外营销的获客成本大大降低，大部分品类的购物点击量呈上升趋势，而CPC则在下降。

受到新冠病毒的影响，许多国家的消费者都选择待在家中，无法直接在实体店购买时装。网购成为了他们的首选。这也预示着在未来的市场中，服装和时尚单品的需求将会增加。

就美国市场而言，COVID对多数服装类别产生了巨大影响。在疫情期间，拖鞋、内衣及儿童服饰这三个品类市场表现尤为出色，点击量较高且CPC非常低。这表明美国消费者更喜欢购买舒适的居家服饰。

法国市场的普通服装、运动服和裤子的搜索量近期有所上升，预计未来会有上升趋势。这种增长主要由儿童品类驱动，与kids+footwear相关的搜索提升显著。

意大利市场的配饰和内衣搜索量在最近一段时间也有所上升。根据西班牙的市场数据，大多数类别随着时间的推移而波动，打底和贴身内衣在最近一段时间呈上升趋势。

除了家居和服饰等选品，许春怡还对部分国家在疫情期间电子产品的相关数据进行了选品分析。与消费电子相比，美国市场电脑相关的点击量增长较多。近期英国市场的电脑硬件和笔记本电脑查询也激增。

由于消费者现在在家里花费更多时间，他们可能希望购买更多的家用和园艺产品、设备。上述列出的国家及产品的搜索数据都呈现出高点击和低CPC的趋势，这对于卖家在旺季选品或进行海外营销推广时具有重要的参考价值。