从零粉丝基础吸粉十几万买家频频剁手！品牌化出海整合营销很重要

一站式服务平台、一揽子供应链管理、一气呵成的收款流程、以及一站式购物体验……如今在跨境电商的潮流中，“一揽子”服务不仅是市场发展的趋势，更是企业追求的目标和方向。当前，随着消费升级，集成了“一揽子”服务的项目在行业市场中备受追捧，许多商家和品牌借助一揽子服务模式扬帆出海，拓展国际版图。

品牌化是走向国际市场的先决条件，出海发展需借助外部力量。

在2018年上半年度海外市场中，我们可以观察到越来越多的中国制造品牌借助各种平台扬帆出海。从全球化的趋势来看，这一趋势是不可逆的。北京维卓网络科技有限公司（以下简称维卓）电商事业部总监李婷婷表示，随着中国市场经济的发展和全球化的潮流趋势，中国元素已成为世界的重要部分，国外对中国商品的需求日益增长。国内品牌借助平台走向国际市场已成为不可逆转的趋势。而如何更稳健地走向国际市场，答案在于打造属于自己的品牌。

据风口星网了解，维卓主要通过品牌曝光、社交媒体、搜索广告等方式助力国内卖家提升海外品牌的知名度。未来，维卓还将为卖家提供海外营销服务。李婷婷表示，维卓在社交媒体方面不仅在国际版抖音等平台上投放广告，还有着丰富的Facebook投放优化和运营经验。除了帮助卖家提升品牌知名度，维卓还针对国内卖家的需求，提供有价值的互联网整合营销服务。

无论是提供出海营销服务还是互联网整合营销服务，在李婷婷看来，维卓都在致力于为卖家提供一整套的解决方案。这包括准确捕捉买家需求，为卖家带来更大的收益；同时为买家提供匹配的广告推送，提升用户体验。在一站式整合营销服务中，维卓注意到国内外需求的不同侧重点，因此在国内强调准确定位的国外更注重本土化需求。

尽管国内针对卖家的服务不断完善，但国内品牌在海外推广过程中仍会遇到诸多挑战。对此，李婷婷表示，如果卖家自身的品牌没有做好，就会在海外推广中遇到局限性。借助平台推广的卖家可能无法掌握大数据，失去主动性。从卖家的角度来看，打造品牌是关键。

针对以上问题，李婷婷从卖家和平台的角度给出了一些建议。对于卖家而言，首先要从品牌建设开始，因为平台的流量有限。如果品牌没有建立好，不仅自身引流受阻，从平台获取的流量也将受限。长远来看，如果卖家具备一定实力，可以考虑建立独立站，既能宣传品牌又能拥有自己的数据。对于平台而言，建议卖家尝试站外引流的方法，因为精准的站外流量对卖家和平台都至关重要。目前，维卓在这方面已为数百家中小卖家提供了服务。

未来市场将呈现两种趋势。维卓在国内外设有广泛的办事处，包括北上广深以及中国香港、新加坡等地，为有需求的用户提供便利。李婷婷表示，维卓注重人才的价值和能力，坚持服务为先，稳定发展而非追求速度。维卓团队的管理方式也值得借鉴，分组、分行业、分区域的管理模式以及有经验的优化师带新人的培训方式，都促进了团队的成长。

除了提供一站式的整合营销服务外，维卓还计划增加针对中国卖家的本地化服务板块。他们正在根据客户的需求补充推广方面的薄弱环节，如组建自己的建站团队提供建站服务。维卓也在积极接触海外新兴市场如中东地区移动电商平台等地方进行文化与需求的探索。根据目前情况看李婷婷认为未来市场主要有两大类卖家：一类是紧密布局全球的品牌用户；一类是更偏向欧美、东南亚市场的成熟独立站卖家。他们认为未来品牌出海的趋学会越来越明显并且将呈现两种趋势：一是越来越多的卖家会走上品牌化道路；二是为了打造自己的品牌更多的卖家会选择建立独立站自主掌控流量与产品。

放眼未来市场变化及全球电商趋势李婷婷表示：“当前品牌出海的潮流已经启动并且会越来越盛行。随着平台政策的调整未来将呈现两种发展趋势。”