海贸会首席顾问李鹏谈跨境电商战略规划之道：洞察趋势，制胜未来

【编者报道】：在2014中国跨境电子商务大会暨海贸会第四届年会上，深圳见证了跨境电商行业的重要时刻。首席顾问李鹏先生作为演讲嘉宾，为我们带来了关于跨境电商战略规划的独到见解。此次活动的合作媒体——风口星网整理了现场演讲内容，并与大家分享其中的精彩要点。

早在2009年，李鹏先生就跨境电商的核心竞争力总结了四个关键点，它们至今仍是电商发展的四大支柱：账户资源的丰富性、物流的稳定与高效、高质量且成本可控的供应链，以及具备驾驭复杂IT程序能力的团队。五年过去了，跨境电商的四大核心竞争力仍然是账号、物流、供应链和IT。在此基础上，他提出了以下六大跨境电商战略。

战略一：抓住机遇，迅速扩张核心品类。在不同行业、不同阶段的电商发展中，总会有新的商机涌现，企业应抓住这些机遇，通过快速扩张在跨境电商领域迅速崛起。

战略二：利润快速切换策略。在尚未成熟的市场环境中，情报至关重要。企业应以获取高利润产品情报为核心，通过价值链的各个环节获取利润，实现可观的累计收益。

战略三：利用仓单贷款融资。对于资金不足、无法正规融资的跨境电商企业，可以选择仓单贷款。利用国际知名贸易公司的仓单、自身可控的现金流及管理系统，通过信用证换取仓单再贷款，实现现金流的20-30倍扩张，且不花一分钱。

战略四：IT驱动的灵活性。在跨境电商中，IT的作用至关重要。随着平台、海外仓库和人员数量的增加，事务处理日益复杂化，只有IT能帮助高效处理这些事情。IT的支持实力和响应速度都是关键。

战略五：掌控核心物流资源。顶尖跨境电商企业在物流方面有着明显的变化。他们注重如何运用新的跨境电商模式重构和重组传统物流渠道。

战略六：优化成本结构和价格策略。企业应采用数据化的方式控制产品质量和价格，将所有产品、物流渠道和海外仓库打造成营销模式，更有效地控制执行成本。

无论是产品、供应链、物流还是仓库，都是通过一系列筛选过程进行优化。企业如果能按照这个方向操作，就能有效控制大部分的执行成本。关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】，获取更多行业动态和信息。