淘宝挑战拼多多，谁暗中把握阿里巴巴发展命脉？

● 2015年9月，移动电商平台拼好货与拼多多宣布合并，后续其A轮投资者名单包括前淘宝网CEO“财神”孙彤宇，步步高集团董事长段永平，顺丰速运集团总裁王卫、网易公司董事局主席丁磊。

● 2016年9月，拼多多完成由高榕资本，IDG，腾讯投资等领投B轮1.1亿美元投资，拼多多用户总量突破1亿人。

● 2017年6月，易观发布的电商APP排名中拼多多名列第五，连下卷皮、蘑菇街、百度糯米、折800、楚楚街在内的五大竞争对手，拼多多进入行业第一梯队。

● 2017年12月9日，根据猎豹发布的最新电商APP数据显示拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会，京东四家，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商APP的第二位。

● 2017年12月18日，在腾讯主导下，京东集团与唯品会达成三方协议，“唯京联盟”在朱思码记抢先曝光到辟谣的5个月后正式做实。17天后，京东再次宣布与美丽联合集团成立一家合资公司，所谓“反阿里联盟“在坊间被炮制而出。

● 2017年12月27日，淘宝、天猫相继换帅，蒋凡和靖捷接棒。

● 2018年1月10日，阿里巴巴集团发布旗下平台《2017年知识产权年度报告》，当中点名淘宝网制售假货商家向微信与“拼多多”等电商平台转移。

在短短27个月之前，“拼多多”这个名不见经传的电商平台还只是中国电商行业的沧海一粟，而今天这个仅仅B轮的创业公司却因为其闪电般的行业增速而被业界高度重视，甚至在2018年开年的第一周被阿里巴巴首次用“打假的名义“和微信并列一起被点了名。尽管事后双方都未对此事作任何回应，但“兵马未动，公关先行”的惯用战术，使得一颗不起眼的脏弹却意外的将淘宝网与拼多多之间”存在争议“的竞争关系彻底公开化了。

颇有意思的是，1985年出生的新任淘宝网“少帅”蒋凡，与1980年出生的拼多多CEO黄峥曾于谷歌中国时期共事过，而在即将于今年3-4月出炉的2018年淘宝网行业运营重点中，据朱思码记独家获悉到淘宝网内部目前正在组建精锐团队参与其“三位一体”的项目组，着重于场景与商家货品梯队的搭建进而打响所谓“六大战役”，拼多多已经被官方明文标注为淘宝网在2018年中将重点关注的竞品平台。

特卖模式，曾被视为电商生态圈一种极为常见的提升基础性销量的工具且存在了十余年。阿里聚划算、唯品会、京东闪购都是毫无争议的行业祖师爷，然而就在猫狗大战为了“二选一“而打的头破血流时，拼多多却曲线救国借助三四五线地区的增量市场且在不触及两大巨头利益的情况下突然杀出了一条血路，仿佛一夜间成了中国电商行业的第三极。此时此刻，社交电商已经直抵天猫乃至阿里巴巴的流量根基——淘宝网。

上-淘宝网总裁蒋凡 | 下-拼多多CEO黄峥

或许世界上唯有两条杠杆驱动人们采取行动：利益或是恐惧。但想要利用恐惧使自己变得坚强，唯有对自己或对手更为残忍。

1. 淘宝网，是公牛还是奶牛?

显然，过去的2017年对于天猫商城而言是大获全胜的一年。

朱思码记从天猫商城相关小二处独家获悉，在刚刚过去的2017年天猫商城总体GMV增长率保持在40～50%的区间范围，这显然创造了自2013年上市前以来最高的增长速度，而就2016年Q4季度财报显示天猫增长率仅为34%。无论是外界揣测的二选一政策所发挥作用也好，还是与京东商城强力竞争的客观因素推动也罢，天猫今年业绩的给力表现着实还是给众多商家吃了定心丸，其B端客户的品牌满意度达到了历史新高。于是在2017年双11后，天猫商城挟大胜之势在各类目安插了专门针对商家货品小二，并希望通过深入到商家供应链末端来加强对天猫商家的掌控力度。

● 男性顾客。淘宝、天猫等电商平台更倾向于吸引女性消费者，而京东则在近期针对包括电子产品、家具家电、食品生鲜、图书音像以及日化用品等多个领域展开竞争，尤其重视吸引男性消费者群体。随着市场竞争愈发激烈，在未来淘宝网将继续主导女装服饰美妆等消费群体的基础上，对男性顾客的争夺与引导显得尤为关键。

● 流量争夺。尽管面临没有微信流量的挑战，但淘宝网的流量供给仍然十分可观。为了应对短期政策调整的压力，阿里妈妈通过与合作伙伴进行战略合作、全资收购等方式，积极扶持过去长期依赖阿里流量体系的导购网站、淘客站点以及特卖平台等，以激发更大的流量潜力。据预测，在即将到来的未来，阿里妈妈在这些平台上将启动一系列投资计划，以缓解流量紧张的燃眉之急。无论如何变革，淘宝网作为“流量奶牛”的角色仍将继续维系且长期存在。一位经历过的天猫商家对此评价道：“不过我们的‘流量奶牛’假设前提是淘宝网必须保持其无敌的地位，否则将面临巨大的威胁。”

2. 闪电侠与拼多多

● 平台信任风险问题。在2011年的派代网年会上，当时盛行的聚划算成为焦点话题。当时众多商家表示自己品牌的大比例成交额得益于聚划算，而商家追求的快速信用提升在背后存在着不择手段的问题。这与现今以快速提高店铺信用的手段而让客户辨别店铺信用程度的做法形成了鲜明对比。而今，平台通过担保的方式为商家解决信任问题，但在处理备货量与平台流量预估销售量的问题上需格外注意。

● 拼团模式的短板。拼团虽然能通过分享聚集人群，但其玩法并不止于此。砍价、拉人头返佣金、多级分销等在社交传播方面更具吸引力。拼团模式仅适用于特定类目，必须满足高频、低价、刚需三大原则。与其他如大伙邦的特卖平台相比，虽然形式有所不同，但二者都是借助特定的策略完成不同的目标市场切入。大伙邦采用的二级分销和用户等级管理，使得其能够触及拼多多所无法涉及的特定品类和更多元的产品。

● 商家和盈利问题的摇摆。拼多多作为行业领先者，虽然通过不扣点的策略吸引了大量商家，但这也导致了如“罚款盈利”等暂时性的闹剧出现。拼多多如何在稳固商家的同时找到合适的盈利点，成为了摆在其面前的难题。对于平台而言，更关键的不仅仅是补充这些短板，还在于保持品类的拓展和品牌引入的节奏，以避免重蹈覆辙。

关于微信支付与阿里巴巴的竞争问题：

在微信生态圈中，拼多多等电商平台是阿里电商的劲敌。而微信支付作为支付宝的竞争对手，其与手淘的装机用户和支付宝的装机量之间的差距正在逐渐拉大。微信支付这种近乎傻瓜式的操作方式更容易被人们接受，尤其是在三四五线地区的人口红利仍然存在的情况下。商家对于微信持续发力的看好却显得格外谨慎。

未来电商行业的竞争格局：

随着流量从PC端向移动端的转移，中国未来的电商行业或将分为三大梯队。第一打击群为网易考拉、严选等高消费人群为主的网易系；第二打击群为京东商城、唯品会等中端消费人群为主的京东系；第三打击群则为拼多多和其他微信电商小程序等以价格敏感型客户为主的平台。这三股力量将展开激烈的竞争，其中最大的变数在于网易系与拼多多的结合，这种结合可能产生更加强大的竞争力。

电商平台需要在补齐短板的更要关注未来的发展动向和竞争态势。只有不断创新和调整策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

希望以上回答符合您的要求。在2014年的世界互联网大会上，马云首次阐述了阿里巴巴的使命：培养更多的京东，并让这些公司赚钱。这句话在今天的现实已经得到了验证。从京东、唯品会到今天的拼多多，我们都能在这些公司身上找到阿里巴巴的影子。剧情在3年后发生了反转，这些曾经的学生竟然都站到了阿里巴巴的对立面，且无一例外地都投靠了那位被誉为“整条命是小学生给的”的牛人。

米兰桑德拉曾言：人是为了反抗过去，才能成就未来。但过不去的才是过去，未必来的也许就是未来。

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