速卖通：全力冲刺八月大促，家居、母婴及汽配领域同步发力，开启促销大潮新篇章

【编者按】全球速卖通“中国好卖家”助力计划峰会继义乌场圆满落幕之后，于端午节期间在深圳盛大召开。本次峰会由深圳市贸促委和阿里巴巴（中国）网络技术有限公司主办，深圳国际商会、阿里巴巴集团全球速卖通事业部和深圳网商会联合协办。此次峰会得到了风口星网等战略合作媒体的全力支持。

接下来，我们将聚焦于速卖通家居、母婴、汽配行业的策略解析。其中，阮园将为我们分享这些行业的详细策略。

在本次八月份无线大促活动中，有几个要点值得我们重点关注。我要介绍一下行业小二的团队。回顾过去的数据。第三，分享今年行业运营的策略。我们将与卖家进行更接地气的沟通，解答卖家反馈最多的前三问题。

家居行业是去年6月份才开始运营的，之前一直处于无人运营的状态。自6月份运营以来，该行业在平台内发展迅猛，每月增速高于平台整体增速，且增速幅度持续扩大。现在，家居行业整体增量已位居平台所有行业之首。仅五个月，家居行业的GMV销量已赶超去年八个月的销量。

流量代表买家端市场的需求，家居行业的流量增速非常高，已位居平台第二。在二级目录中，厨房、家访和家庭装饰等产品的销售GMV都有显著增长。特别是新挖掘的二级目录——手工DIY饰品，已经成为整个家居行业的TOP产品。尤其在美国市场和国外网站上，手工DIY市场具有巨大的潜力。在美国有很多垂直网站如，其设计感强，对于做跨境电商来说具有天然优势，产品体积小、重量轻，物流不是问题。

母婴行业包括孕婴童和玩具行业。今年5月份GMV的增幅与去年相比有两到三倍的增长。流量的增速同样迅猛。孕婴童类目中，产品线发生了显著变化。童装虽然仍是主要销售的类目，但占比已从70%降至57%。这是因为行业内的销售结构、产品结构发生了变化，新兴产品线的萌芽和生长使得整个产品线的丰富度在增长。例如婴儿服、婴儿用品和婴儿鞋等产品的占比一直在增长。玩具类目中，遥控类玩具占比最大，且从2013年到2015年，占比逐年增大。遥控类产品在俄罗斯买家需求中最大，即使在经济低迷时期，其销量受到的冲击也较小，说明遥控类玩具在俄罗斯的刚需更足。

灯具行业是这些行业里启动运营最晚的，但在过去很长一段时间内，一直是无人运营的行业。过去行业的销售情况一直在吃平台流量红利，比较稳健的增长。光源因体积小、运输方便、价格便宜而占比一直增长，现在是整个灯具下面最大的销售占比。

汽摩配行业是今年增长迅速的行业。流量和GMV都有显著增长。销售结构发生了很大变化，主要是汽车电子的占比在下降，而其他的如汽车替换件、摩托车配件等新型产品线的占比在增长。这表明汽摩配行业的销售结构正在向多元化发展。在行业对应国家的变化中，我们可以发现欧美成熟市场对于家居和灯具的需求正在崛起，而南美市场的地位则有所下降。选择产品时要密切关注目标市场的变化。

通过分析这些数据，我们发现要卖什么东西是与目标买家市场息息相关的。整个买家市场的需求决定我们要开发什么样的产品。因此我们要密切关注全球速卖通的国际市场变化趋势来选择产品线和把握商机这对未来卖家的走向至关重要。汽摩配件市场分析

在全球化市场中，俄罗斯、美国、西班牙、法国和智利是重要的汽摩配供应地。尽管俄罗斯的占比有所下降，但仍是行业领先的国家。南美市场，特别是巴西，由于经济和时政原因，市场需求受到抑制。相比之下，欧美市场，特别是美国和西班牙的市场份额有所提升。我们的俄罗斯市场在经历了一段时间的经济低迷后，虽然有卢布动荡导致购买力下降的问题，但总体呈现复苏趋势，且仍为速卖通行业的重要市场。

关于2015年下半年的行业未来策略，我们主要关注四个方面。我们的策略是“抓卖家、保品质”。这包括提升商品的质量和丰富度。在提升商品质量方面，我们会通过招募优质卖家来确保平台商品的品质。我们也会从商品信息的纬度进行改进，包括商品的发布、质量以及在平台底层数据的发布等环节。

我们将提升商品的丰富度。由于我们处于新行业，且常年无人管理，导致很多类目空洞、产品稀缺。我们将对这些类目和商品进行重点招商，填补市场空白。在招商方面，我们有两种方式：广招和定向招商。广招主要针对外贸产业带，而定向招商则主要针对优质或品牌卖家。

我们还将打造专业的店铺，包括行业的综合性店铺和垂直化店铺。在营销推广方面，我们将打开行业入口，给卖家提供营销资源位，同时梳理底层数据和类目结构，优化买家搜索路径，提高卖家的流量和销售。

特别值得一提的是无线端的发展。我们认识到无线端的市场潜力巨大，因此我们将抓住这一趋势，给买家提供优质的品质商品。我们还将进行大促活动的流量倾斜，为卖家提供更好的流量机会。

针对中大件物流解决方案，我们将与菜鸟和第三方合作，探索中大件包裹的物流方式。我们将根据产品的特点选择适合的物流方式，或是建立海外仓，或是测试专门的物流专线，以降低成本和规避风险。

我们将通过一系列的策略和措施，提升商品质量、丰富商品种类、优化店铺建设、加强无线端的发展以及探索中大件物流解决方案。我们期待与卖家共同努力，打造一个更健康、更繁荣的汽摩配市场。去年我们针对巴西物流专线进行了一次深入测试。现在测试结果已经出炉，感受到了显著的成效，我希望能与大家分享我们的经验和成果。在测试之初，我们主要聚焦在巴西线的物流专线，原因在于我们发现了一些物流难题。首先是清关流程非常繁琐，经常导致货物在海关滞留，导致买家退单，造成了不小的损失。物流时效过长也是一个突出问题，有时候货物需要30到60天才能到达目的地。在运输过程中，产品损耗和破损也是令我们头疼的问题，这是许多卖家面临的物流瓶颈。

我们和中海物流合作，对多条产品线进行了测试和优化。终于在今年的5月份，我们成功推出了到巴西的物流服务，仅需12天即可到达。我们的货物清关问题也得到了圆满解决，不存在任何偷税漏税的情况。我们专门组建了一个团队，在巴西海关进行72小时的清关工作，确保货物能够在短时间内完成清关。

在海外物流领域，特别是在大件物流方面，我们将采取组合策略。一方面，我们会积极探索海外仓库的建设和使用；我们会持续优化物流专线服务。根据产品的特性和公司的发展规模，我们会为客户选择最适合的物流方案。这是我们今年作为大件商品流通行业的重要探索方向。我们希望通过这些努力，为行业的进步和发展贡献自己的力量。