美国零售巨头集中清理库存，跨境卖家促销理性回归

一、图片来源

图片来源：图虫创意

二、近期市场动态

今年夏初，美国零售业正在经历一场促销混战。据彭博社汇编的数据显示，近期标普消费指数中市值超过10亿美元的公司的库存显著增加，增长速度较去年同期有所上升。花旗银行对主要零售商的调查也显示，库存增长速度超过销售增长，这一数据已达到新冠疫情爆发前的最高水平。

三、零售商应对策略

为了应对过剩的库存，各大零售商纷纷采取积极的降价策略。例如，塔吉特计划减少产品订购量并采取降价措施来优化冗余库存；沃尔玛和梅西百货等选择对销售速度较慢的商品进行打折，为需求量大的商品腾出空间。这些举措反映出零售商们正努力减轻库存压力，同时保证高需求产品的供应以提升业绩。

四、零售巨头财报分析

1. 沃尔玛：作为美国零售业的巨头，沃尔玛在2022年第一季度财报公布后，股价遭受重创，主要原因是尽管销售额超出预期，但经营利润大幅下滑，且面临库存激增的问题。其中，五分之一的库存增长来自于提前到货的商品。

2. 家得宝：家得宝在第一季度的财报中也披露了类似的库存压力问题。虽然销售额同比增长，但库存同比增长也相当显著。

3. 塔吉特：塔吉特的财报显示，由于某些品类的需求下降速度超过预期，加上供应链干扰导致商品到货时间错过销售期，导致库存大幅增加。由于计算机和家庭影院产品销售疲软以及较低的产品利润和更高的供应链成本影响，公司的利润也出现了下滑。

五、整体市场趋势与挑战

随着通胀的加剧和消费者行为的变化，美国零售业正面临供需错位的尴尬处境。零售商在试图预测和满足消费者需求的还需要应对高企的运营成本和库存压力。由于疫情管控的影响，美国对亚洲进口量缩水，这也加剧了零售商的补货压力。面对这样的市场环境，零售商们需要寻找新的策略来平衡库存和销售，以应对未来的挑战。

六、电商平台与卖家现状

不仅零售巨头们在努力清库存，各大电商平台的日子也不太好过。由于高企的运营成本和广告获客成本，一些电商平台如Tophatter选择关闭中国卖家的入口或回归美国本土市场。而对于像亚马逊这样的电商平台来说，也需要通过“节流”来应对过剩的空间和设备所带来的成本问题。这些电商平台正面临转型和创新的需要以适应不断变化的市场环境。

总体而言美国零售业正处在供需错位的困境中面临着库存压力、通胀加剧以及消费者行为变化等多重挑战。为了应对这些挑战零售商需要采取新的策略来平衡库存和销售并寻找新的增长点。而电商平台也需面对日益激烈的竞争和高昂的成本进行自我调整和创新以适应不断变化的市场环境。在此背景下无论是零售商还是电商平台都需要持续关注市场动态调整战略以应对未来的挑战。近期，亚马逊美国站发布通知，因北美地区的配送、运输、仓储和客户服务成本不断攀升，自6月30日起将增加亚马逊物流的远程配送费用。

这对中国跨境电商卖家来说，意味着需要承担更高的平台成本，运营压力也随之增大。今年，与往年不同的是，对于一年一度的亚马逊Prime Day大促，跨境卖家的参与热情有所消退。

通过与多位卖家及服务商的交流，我们发现大多数卖家对今年的Prime Day持“谨慎乐观”的态度，并预期会降低销售预期。卖家们在经营策略上更多地选择适当收缩，以平稳过渡到下半年的销售旺季。

近期，风口星跨境对近200名卖家进行了调研，数据显示，相比2021年，今年有55%的卖家减少了Prime Day的备货量。与北美各大零售商库存积压的情况相似，今年前5个月，26%的卖家滞销库存占整体销售额的31%以上，库存周转期达到2个月以上的卖家占比也较高。

这些反馈直接影响了线上GMV，近六成卖家表示营收出现了不同程度的下滑。在卖家业绩低迷的影响下，一季度以来，各大跨境物流商的发货量也大幅减少，有的甚至达到了数年来最低水平。据了解，某头部物流企业1-4月的国际累计收入下降了超过三分之一，同比减收17亿元，三大国际物流业务收入均锐减50%以上。

这种情况的出现是情理之中的。在通胀不断加剧的当下，连零售巨头都在积极抛售库存。对于订单量和流量日益减少的平台卖家来说，更需谨慎对待库存问题，难以通过“价格战”打败本土零售商。受宏观经济环境、外部零售商的促销压力以及平台运营成本隐性抬高等因素影响，今年美国的夏日促销季，跨境卖家在经营业绩上可能难以交出满意的答卷。

（文章来源：跨境You）

本文作者拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可，任何个人或组织不得复制、转载或使用本网站内容。如需转载，请联系本文观察员，违规转载将依法追究责任。