平台混战与半托管创新：跨境电商新纪元2025上扬路径探寻”

跨境电商行业在近年来发展迅猛，已成为众多行业中的翘楚。根据海关的测算，我国跨境电商的进出口总额在2023年达到了2.38万亿元，同比增长了15.6%。其中，出口额更是达到了1.83万亿元，同比增长了19.6%，这一增长速度十分可观。

对于跨境电商的繁荣，行业内的人士自然看得更为透彻。他们知道，跨境电商的兴衰不仅仅是一组组数字所能完全体现的。从某种程度上来说，跨境电商的繁荣程度甚至可以从城市的房价中窥见一二。以深圳为例，因其集聚了如Shopee、Jumia等大型跨境电商平台，其跨境电商年产业规模已超过8000亿元，堪称跨境电商业的翘楚城市。

在深圳这个跨境电商的热点城市中，涌现出了一大批成功的卖家，如“华南城四少”、“坂田五虎”、“龙华十三狼”、“亚马逊三杰”等，他们凭借着跨境生意实现了财富的逆袭，也带动了整个行业的快速发展。房地产这个兼具多重属性的“产品”，也成为了承接这股热钱的信用之锚。

热钱的增长并非无限制的。在刚刚过去的2023年，深圳的新房成交量创下了近五年的新低，这也意味着房地产市迎来了拐点的时刻。与此《2023年跨境电商行业数据报告蓝皮书》也显示，虽然整体行业在增长，但具体到每个卖家却并不都是一帆风顺。有超过七成的卖家盈利情况未达预期，海外电商的增长也已进入新常态，呈现出放缓的趋势。

在这样的背景下，我们不禁要问：中国跨境电商崛起的内在逻辑是什么？面对环境的变化，卖家和平台又该如何调整策略？又该如何抓住新的机会？

在跨境电商的浪潮中，本土平台如SHEIN、速卖通AliExpress、Temu和TikTok Shop等“四小龙”在2023年迅速崛起。这四个发源于中国本土的电商平台在全球范围内加速扩张，尤其是在APP全美覆盖和触达率上表现出色。据移动数据调研机构Data.AI数据显示，这四个平台在美国的月活跃用户已超过1.5亿，接近美国人口的一半。其中，TikTok Shop美国站的单月总额已超过1亿美元，市场普遍预测其2023年的GMV将达到200亿美元。

而这一切的背后，全托管服务模式的兴起起到了关键的作用。全托管模式将商家的核心工作简化为“供货”，商家只需提供产品，后续的运营、物流、履约及售后等服务都由平台方负责。这种模式使得商家能够释放大量时间和精力，专注产品研发和生产环节，提升生产效能。长远来看，这种模式能够充分链接跨境产业带货品供应链的优势与跨境平台的全球流量优势，为海外消费者提供“极致性价比”的商品。

“四小龙”虽然都在跑全托管模式，但各自的侧重点却有所不同。例如，Temu主打1P（供应商卖家）全品类托管模式；SHEIN则以服饰为主，逐渐拓展其他品类；而速卖通和TikTok Shop则主要以3P（第三方卖家）为主。尽管如此，他们都以各自的方式为跨境电商行业注入了新的活力。

与此“老大哥”亚马逊也感受到了来自“四小龙”的压力。为了应对竞争，亚马逊不仅调整了模式，还与Meta等公司联手，共同降低对第三方的佣金率。尽管如此，“四小龙”的崛起仍然对亚马逊等传统电商平台构成了不小的挑战。

跨境电商行业在经历了多年的快速发展后，正面临着新的机遇和挑战。全托管模式的兴起为行业带来了新的可能性，而“四小龙”和亚马逊等平台的竞争也将为行业带来更多的机会和挑战。我们期待在未来的日子里，跨境电商行业能够继续保持其活力与创造力，为全球消费者带来更多的优质商品和服务。亚马逊面临着新的竞争态势和商家策略的转变。从以往的增长态势来看，亚马逊每年的招商都在增长，但到了近年，随着新兴平台如Temu的崛起和商家的分流，亚马逊的招商形势发生了断崖式下降。与此亚马逊也面临着流量下滑和订单减少的危机，商家不得不重新考虑生存策略。针对新兴平台的出现，亚马逊也采取了应对措施，比如与Meta合作推出新的购物方式、降低销售佣金等。亚马逊还试图学习“四小龙”的电商模式进行自我革新。但无论其总体规模还是流量转化率，“四小龙”都还存在提升空间。而亚马逊由于其长期的精准客群把控和消费者粘性优势，其电商领域的领先地位依然稳固。对于本土跨境平台来说，一方面追赶亚马逊的体量在短期内难以实现，另一方面也面临着如何在新兴平台上寻找生存空间的问题。在这种背景下，许多跨境电商卖家面临营收增长的瓶颈，尤其是中小型卖家面临更大的挑战。尽管全托管模式看似为卖家提供了便利，但实际上也存在许多隐形成本和风险。许多卖家选择坚守亚马逊平台，利用其熟悉客群和运营方式的优势来应对挑战。据统计，亚马逊平台上有超过63%的第三方卖家来自中国大陆或香港，中国卖家对亚马逊平台的GMV贡献巨大。这也解释了为什么亚马逊如此重视向中国卖家示好，因为中国卖家对于亚马逊的生存和发展至关重要。文章整体描述了亚马逊面临的竞争压力、商家策略转变、营收瓶颈等问题以及新兴平台的挑战和影响。跨境电商2024：风浪越大，鱼越贵

跨境电商的的迅猛发展，无疑加速了“中国制造”抢占全球电商市场的围剿之路。这条路上仍有许多未知的风险。

在海外监管压力的笼罩下，出海平台首当其冲。

2023年10月，TikTok电商在印度尼西亚被迫下线；两个月后，TikTok通过控股印尼当地控股本地电商平台Tokopedia的方式回归，与GoTo集团达成电商战略合作。

要知道，印尼市场是TikTok在东南亚地区最成熟的市场。TikTok的3.25亿东南亚用户中，就有约1.24亿来自印尼。平台惊心动魄，这场下架风波也为商家们敲响了警钟：多平台、多渠道经营，才能具备更好的抗风险能力。

面对经营环境的悄然变化，本土跨境平台们选择在全球化的路上更进一步，以地理为界分据市场，“多一条腿走路”。

其中，速卖通将韩国视为主要阵地和新的增长点，TikTokShop积极发力“大本营”美国市场；Temu则上线日本站和韩国站，进一步扩大亚洲版图。

共性层面上，亚马逊、SHEIN、Temu、速卖通等均持续加大在拉美市场的布局和投入，“拉美市场是最后的蓝海”；欧洲、韩国、巴西也将是亚马逊和“四小龙”的新战场。

值得一提的是，近日，据风口星跨境透露，Temu即将在2024年3月推出“半托管”玩法：备货在海外仓的商家（包括新商家和平台原有商家），可以根据订单自行决定仓储物流方案（无需由平台全权负责跨境物流和尾端派送），并减少选品步骤，除此之外与全托管并无不同，平台还将负责商品运营、协助比价、营销推广以及客服服务等运营环节。

在此之前，速卖通也已在1月初全面上线“半托管”模式，数据显示，自其“半托管”模式问世以来，相关咨询量已上升5倍，并涌现多个日销过万的商家。

结合此前卖家群体对于全托管模式的反馈来看，半托管模式或许更有助于更多中小型商家赶上跨境红利期。至于这是否会成为接下来一年的主流模式，还需市场检验。

那么，2024年，跨境电商还值得新玩家入场吗？平台改变航向，卖家们要怎么做，才能“适者生存”？

在36氪本次对话的跨境玩家中，绝大多数人对未来保持谨慎、乐观的态度。

“我们还是很有信心的，供应链优势一向是（中国平台的）最大优势。”吴兰陟认为。

在他看来，所谓的“红利”其实一直存在，只是表现形式发生了变化。“小语种平台目前还没有那么‘内卷’，还在利用信息差的玩法阶段。”他表示，过去一年在和同行们交流时，大家的共识是，每个阶段都存在新的红利期，无论新兴的小语种平台还是新兴地区，都是卖家们可以尝试解题的线索。“虽然欧美市场特别大，但其他地区和市场正处于嗷嗷待哺的状态。”

领星ERPCEO付博认为，亚马逊平台作为目前主流的跨境电商平台，依然是还是卖家入局的不错选择。他进一步补充道：“整个跨境电商的势能还是很大的，中国供应链出海具备优势。”基于自身产品特质尝试布局多平台多渠道，也是卖家们在新一轮的竞争中能够采取的有效解法。

除了在平台和目标市场的选择上做出改变，运营思维也是决定卖家能否活下去的关键之一。“过去做亚马逊的一批卖家，相对而言偏向‘粗放式的经营’，在那种经营过程中，通过利用信息不对称就能增强运营优势，例如等等。如今已经来到精细化运营的时代，内部管理、投放效率和技巧、供应链能力都会成为决胜的关键。”白弢建议道。

深入亚马逊卖家群体多年，付博表示：“相较于往年，亚马逊卖家在2023年面临的挑战确实更多，但是行业整体不乏持续在增长、良性发展的企业。借助数字化能力来撬动运营策略、经营策略的转变，是当前很多亚马逊卖家的选择，也是在未来持续实现良性增长的助力。”。

当36氪提及关于“内卷”的看法，某跨境Saas平台创始人直指眼下的低价浪潮，提出不同观点：“低价不会成为主流。跨境电商的本质是‘电商’，长期陷入低价的比拼中，整个行业生态都会变得不健康。”

具体怎么做？借助“社交+电商”的模式以及眼下的短视频红利期，对于中国卖家而言都是值得尝试的突破口，“品牌化是反内卷的最佳手段”。

事实上，长远来看，如果没有自主品牌，无论是头部卖家还是中小卖家，在定价方面无疑将丧失更多自主权。

跨境电商“遍地是黄金”的时代已经远去了，眼下已经来到比拼资本、供应链、品牌力的混战阶段。

但正所谓“风浪越大，鱼越贵”，这个行业里永远存在新的机会。跳出“内卷”的思维惯性，从全球化视角而言，本土跨境平台的扩张、卖家的涌入更像是一场浩浩荡荡的“外