疫情背景下，跨境电商独立站运营策略：持续引流与增长订单的秘诀

新冠病毒在国内目前除了湖北武汉，其他地方已基本得到控制，新增病例数开始减少。全国大部分地区已开始组织复工复产，之前因疫情中断的供应链也在逐步恢复，客户下的订单不会再因为工厂关门而无法确认交期。

坏消息是疫情已经扩散到全球80多个国家，像意大利、西班牙、美国、德国、伊朗、法国等国家形势非常严峻，这些国家目前每天感染人数都在增加。为了应对这一状况，许多国家开始封城、封国，并取消一些不必要的生产活动。

马克思主义哲学告诉我们，事物是一分为二的，矛盾双方在一定条件下是可以相互转化的，危机同时也是转化为机遇的。那么这次疫情对于独立站卖家来讲，有哪些转机呢？我觉得这次疫情对独立站的转机就是加快独立站的布局，摆脱对亚马逊等B2C平台的过度依赖。

大部分公司都有自己的独立站，有的是用Shopify搭建的，有的是用Magento搭建的。外国人很注重品牌，如果你的公司有自己的网站，而且网站浏览页面什么的都挺不错的，那么客户会认为你们是个品牌公司，后期复购率也会很高。

和亚马逊等B2C平台不同，独立站毕竟是自家的根据地，你也可以根据你的产品风格随便装修你的网站，也不用担心害怕违规被平台罚款。你可以在这段时间打理好独立站增加官网的流量，增加更多的订单。

接下来我们具体说说做哪些工作可以增加网站的流量，增加询盘和订单。一、Facebook广告引流给网站引流。Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件，他的流量也是仅次于谷歌的，全球第二，月流量240亿。我们哪怕有万分之一的曝光量，这个点击量也是很可观的。

这边强烈建议大家投放广告之前必须要先详细阅读一遍Facebook的广告政策，因为Facebook广告限制还比较多。介绍完了Facebook广告政策，接下来我们介绍下他的几种广告模式：Traffic、Lead Generation、Conversions和Video Views。

二、YouTube视频给网站引流增加询盘。YouTube作为全球最大的视频播放软件，已经超过微软的bing成为世界上第二大搜索引擎，YouTube上面的流量也是很客观的。目前YouTube的玩法多以红人合作为主，因为网红带货能力很强。

具体步骤包括找网红、联系网红、洽谈价格并发送产品，以及支付费用并跟进视频录制进度。常用的合作模式有一次性支付费用、支付一小笔费用再加佣金收费以及按千次展示收费等。PS：具体找什么类型的网红，和你的产品有非常大的关系。单价过高的，上百美金以上的，不适合广撒网，因为产品成本太高，这种适合走头部力量的红人。单价低的就比较游刃有余，可以找大量低价网红（只给产品不给钱的）帮你做review。产品比较新奇的，市面上比较少有的，首发的，这种大网红会喜欢，也可以不要钱能做到，关键看你怎么谈。

3）如何联系

很多人辛辛苦苦找了红人资料，发了邮件过去发现别人根本不回你，那可能是你的方式方法不对。

这里有一些细节一定更要注意，与红人沟通的细节：

a、在对方工作时间点发邮件，如果对方和你有时差，那可能你需要熬夜辛苦点，或者设置定时发送。也可以装个邮件追踪插件，查看你发的邮件网红有没有点击查看。b、不要群发邮件，必须要有明确的称呼，邮件标题加上对方名字，邮件打开率会高很多。加上对方的名字或者频道名字，会礼貌很多，也是尊重他人的一种体现。

c、尽量避开周末发帖，周末他们不处理工作事情，发过去也是躺在收件箱。

d、邮件尽可能简单并清晰阐述你的目的，合作方式等内容。

2、网红以外如何处理

产品单价高，给红人不划算，或者产品单价过低，红人不愿意评估的产品怎么办？

这种情况，我们可以选择自己做视频，然后使用Youtube的广告进行投放。

1）自己拍摄视频

其实很多人觉得拍摄视频很难，我之前也这么觉得，但实际实操后会发现并没有那么困难。视频拍摄不是很难，难的是后期剪辑，费时间，前期主要是录一些高清的素材即可。

像我自己就自学了一些，比如使用苹果自带的imovie或者 final cut pro软件来剪辑，很容易上手，摸索几个小时之后，你也可以轻轻松松可以做一个宣传片出来。虽然效果可能没专业的人做的好，但也足够用了。

2）使用网上模板

如果实在不想自己录，你也可以使用网上的模版，这里，Youtube Ads早就帮你想好了。当你进入Youtube Ads的界面，他会指引你几家专门做视频的公司，可以通过模版来实现你的视频。

YouTube Ads合作商

YouTube Ads里就有官方合作的制作视频的公司，我们只要点击进去就可以通过模版的形式来创建视频。

3）找人帮忙

实在不懂自己做视频，公司也没有专门做视频的。你也可以去找Fiverr上面的人来帮你解决，Fiverr目前是国外一个比较有名的外包平台，网址www.。去Fiverr找人帮忙前，你要先拍几段视频素材，然后找Fiverr上的兼职帮你做视频剪辑。至于服务的质量需要自己评估，里面服务商的质量参差不齐，建议不要找太便宜的。

Fiverr上面的视频剪辑结果

4）投放视频

确定视频无误后，便可以上传视频到你的YouTube Channel，然后开始你的youtube广告投放之旅了。Youtube 视频投放之前，需要编辑好内容，提高视频的曝光量和被用户搜索的几率。

三 谷歌SEO 增加流量

这里SEO主要还是内容营销的方式来进行，这种是目前最快获取排名和流量的效果。

1、操作步骤

1）关键词调研。目前市面上有很多关键词工具，比如说谷歌关键词规划大师，ahrefs, kwfinder这些，这里主要推荐ahrefs。

2）找出行业内关键词 KD(keyword difficulty关键词竞争难度)小于5的关键词，把搜索出来的关键词导出CSV格式，再制成关键词列表。

3）将这些关键词做成文章，找到这些长尾关键词，安排业务或者国外写手写成文章。

4）文章进行on-page优化，优化文章的图片alt属性，关键词，描述等SEO优化。

5）做链接建设到博客文章里，去行业论坛做些链接到我们写好的博客文章。

2、操作方式

（本文由好学的Jack提供）

空白段落用于增强文章的美感，引导读者关注接下来的内容。我们特意留出了一些空白，以便更好地展示文章的结构和布局。希望读者在阅读时能感受到这种特殊的排版方式所带来的舒适感。接下来，我们将深入探讨本文的主题，为读者提供更多有价值的信息和见解。请继续关注，一起跟随好学的Jack，探索知识的海洋。