中国制造品牌走出去”之路，西拓刀具与炊大皇的海外风采之旅

随着网络技术的不断发展，电商线上零售日渐盛行，跨境电商这种创新的商业模式也使得众多外贸厂商再次焕发活力，成为跨境电商行业中的知名商家。相较于非厂牌的跨境卖家，厂牌商家拥有自己的工厂和品牌，能够更好地掌控品控和价格，为海外消费者带来超高的性价比。

中国制造的厂牌产品，如“章丘铁锅”、“恒源祥”、“张小泉”等，凭借其物美价廉的优势，在海外市场中赢得了消费者的喜爱。除了这些广为人知的品牌，还有许多中国制造厂商正在通过跨境电商平台远销海外，取得不菲的成绩。

传统OEM、ODM工厂频频借助跨境平台出海的原因何在？中国作为全球产业链中心，制造能力毋庸置疑，但品牌溢价部分往往被品牌商占据，中国制造业的利润微薄，面临着巨大的挑战。跨境电商的崛起为众多制造业提供了新的销售通路。例如，PROSTORMER等OEM、ODM工厂通过速卖通等平台的出海助力计划，实现了转型升级和多元化发展。

以PROSTORMER为例，作为宁波外贸产业带的知名电动工具制造商，该企业早在2018年就正式入驻速卖通。其产品具有创新性，如提供极具性价比的锂电产品，以高性价比引领消费者从传统AC工具向无绳锂电工具转变。西拓品牌刀具、炊大皇炊具等也是通过跨境电商平台迅速在海外获得消费者的认可。

速卖通等平台为传统OEM、ODM工厂提供了巨大的发展机遇。这些平台不仅帮助厂家将产品推向全球各地，还提供了品质保障和价格优势。例如，西拓品牌刀具和炊大皇炊具等厂家，利用速卖通的品牌出海计划，将更具性价比的专业、半专业级工具和厨房用品推向全球。

不同类目的用具在国内外存在需求差异。例如，厨具类目的商家西拓和炊大皇，由于原先的B端经验，使他们更了解海外消费者对于厨具用品的使用习惯。西拓的刀具工艺独特，备受欢迎；而炊大皇的厨房小家电产品在海外市场上也获得了热烈的追捧。

作为国内的传统厂商，在踏入跨境平台时，需要了解海外消费者的使用习惯，并随着市场需求的变化进行产品和服务的创新。PROSTORMER就是一个很好的例子，该企业根据市场需求的变化，迅速调整产品布局，直面市场需求，提供多元化的产品。

这些厂牌商家走的是性价比路线，利用厂牌的供应链优势，走“无中间商赚差价”的模式，从生产到客户，点对点更加直接。例如，炊大皇作为一个海外市场的新品牌，希望让海外消费者用亲民的价格就能享受到高质量的产品。

未来的黑五网一、圣诞等活动，将是西拓等品牌进一步扩大市场份额、提升品牌知名度的关键时期。而像炊大皇这样的新晋品牌，也将通过参加速卖通双11等活动，了解海外市场消费者对产品的喜好程度，为后续市场的备货方向和产品开发方向提供指导。

跨境电商为中国的制造商提供了新的机遇和挑战。只有不断创新、提升品质、优化服务，才能在激烈的国际竞争中脱颖而出，成为真正的国际品牌。PROSTORMER今年推出了一款适用于所有工具的产品，受到了海外消费者的热烈欢迎。Kevin表示，这款产品的成功源于工厂端先进的设计理念。从产品研发初期，PROSTORMER就明确了平台化产品的概念，致力于产品类型的多样化和电池包平台的共享化。这一创新使得同个电池包平台下的产品，能够使用一个电池适配多款机型，大大降低了客户的采购成本，让消费者以更优惠的价格购买到更多不同功能的机器。

在速卖通双11期间，PROSTORMER平台化的产品销售额占据了总销售额的50%以上，客户复购率也远超过其他同行。为了进一步提升业绩，PROSTORMER在未来将采取以下措施：

在保持库存补给的加大对海外仓库的布局，计划明年增加以色列、中东等地的海外仓。

丰富品牌旗下的产品类目，拓展更多不同类目下的产品及配置，特别是重点发展园林工具和木工类工具。

第三，完善现有的平台化产品，优化成本结构，提升产品的核心竞争力。

第四，加大在站内和站外的投入力度，挖掘更有效的站外媒介资源和网红资源，建立自我营销能力，带来更多的流量和销售渠道。

如今，越来越多的厂家如西拓品牌刀具、炊大皇等，也进入了跨境电商领域。这些厂家依托中国制造的升级优势，不仅拥有稳定的供应链，还能提供高性价比的产品。他们正通过速卖通平台完善的物流和本地化服务体系，赢得越来越多海外消费者的喜爱。

（文章来源：风口星网 吴桂真）

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