如何在Wish平台靠高性价比产品大赚特赚？

【编者按】跨境电商行业正在飞速发展的时代，特别是在跨境出口电商领域，许多卖家通过这个平台获得了可观的收益，甚至一些大型卖家开始走向资本市场。尤其是2017年，跨境电商市场呈现出一片欣欣向荣的景象，吸引了众多卖家加入。作为蓝海市场，跨境电商的竞争日益激烈，犹如千军万马过独木桥。专业人士指出，选品是跨境电商成功的关键因素。

近日，为期两天的“2017 CCEE（上海）风口星网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心盛大开幕。会议中，Wish华东区商务拓展经理Lucy分享了关于中国卖家如何在Wish平台上赚取更多利润的主题。她介绍，Wish平台上的用户主要来自于北美和欧洲，其中50%来自北美，45%来自欧洲，而大部分购物用户是年轻群体，尤其是年龄在18到35岁之间的用户。这些用户对商品有较高的敏感度，倾向于购买高性价比的商品。他们追求较高的消费层次，对商品的个性化需求也很强。这为制造商带来了很大的机会。

我是Wish商务拓展部的经理邓超。在分享之前，我观察到现场已经有一些卖家正在使用Wish平台。我发现大部分卖家的日销售额在50到100美金之间。今天的分享内容将重点关注如何帮助那些刚刚接触Wish或正在尝试转型的卖家提升销售额。我们的分享尤其适合新商户。对于刚接触Wish的卖家来说，了解用户和市场是非常重要的。这需要你了解Wish平台的用户群体、市场趋势以及运营规则等。那么让我来简单介绍一下Wish平台的特点和优势吧。

Wish平台是北美最大的移动电商平台之一，借助移动端红利优势实现了快速发展。我们的用户群体主要是年轻的购物者，特别是那些对商品性价比要求高的用户群体。这意味着中国制造的高性价比商品在Wish平台上具有很大的竞争优势。我们的智能推送系统能够将商品推荐给更适合的用户群体。千人千面的智能推送模式会根据用户的兴趣和习惯进行精准的推荐让店铺有更多的流量和销售机会这就大大提升了用户的购买体验同时也增加了卖家的销售额和市场竞争力 。我们的优势在于我们的精准推送系统能够将每个用户和商户进行标签化的分类通过社交平台的抓取习惯进行数据抓取然后根据个性化标签进行推算喜欢什么样的商品从而获取流量推送这一特点不仅提高了流量分配的效率也使得我们在竞争中脱颖而出与传统的主动搜索方式不同我们通过智能推送模式为每个产品进行流量的平均分配即使新产品也能得到较好的流量曝光后期我们还需要对关键词进行优化和图片的更新来进一步获取更多的流量。除此之外Wish平台还具备其他优势如庞大的用户群体精准的用户定位以及个性化的购物体验等这些优势为卖家提供了良好的销售环境和机遇也使得Wish成为了一个非常有潜力的电商平台。当然在选择产品方面我们也需要注意避免销售违禁品和仿品选择优质的产品以吸引消费者的眼球并提供良好的服务和物流以满足消费者的需求在进行选品时一定要进行深入的市场调研了解消费者的需求和喜好以便更好地满足市场需求并避免盲目跟风带来的风险 。总之在跨境电商行业中选品是成功的关键因素之一而Wish平台作为中国卖家开展跨境出口电商的重要渠道具有很大的潜力和机遇希望通过今天的分享能够给广大卖家带来一些启发和灵感让我们一起探索这个充满机遇的市场并共同迎接未来的挑战！在Wish平台上，很多新卖家会发现，虽然他们卖的是热销商品，但往往难以出单。这主要是因为他们的流量倾斜度不足，服务或关键字优化没有做好。对于新卖家来说，我建议在Wish平台上更多地关注蓝海市场，比如销售额呈增长趋势但市场份额不在平均线之上的商品。

除此之外，新卖家也要注意流量问题。在Wish平台上，流量的分配是根据商品的平均分配原则进行的，所以保持网站的留存率和每天上架一定数量的商品是很重要的。关键字的优化也很重要，可以通过将商品分类成不同的属性来选择更准确的关键字。

站外引流也是一个有效的方法，可以提高店铺的转化率和浏览量，从而获得更多的站内流量。新卖家也应该熟悉Wish平台的政策，比如诚信店铺、产品Boost和Wish Express等项目，这些项目可以帮助新卖家更快地获得流量和增加销售额。

我要介绍一个新的项目——星工厂项目。这个项目是为那些有资源但缺乏运营团队或人才的工厂设计的。在项目中，我们会将大卖的资源对接给这些想要转型的工厂，帮助他们解决人才和运营难题。通过这个项目，我们可以帮助工厂打造爆款，从而提高销售额。在这个进程中，我们已经与部门展开合作。除了为我们的工厂提供运营伙伴加入此项目外，我们还对接了ERP系统，以更便捷的方式进行财务对账，便于工厂和运营伙伴之间的沟通。我们还与中国邮政合作，在杭州利用邮政提供的场地进行包裹的存储和分发。我们也在积极与学校合作，培养青年学生以解决企业面临的人才短缺问题。一旦这些学生走上工作岗位，例如在运营伙伴的资金链出现问题时或是在与工厂的合作过程中遇到资金困扰时，我们还可以与初创公司展开合作来解决这些问题。我们的项目真正实现了工厂与运营公司对接的生态链。

对于工厂来说，如果您想要转型，只需将产品发送至我们运营伙伴指定的仓库即可。之后的工作如关键词优惠、图片优化、爆款打造等都将由我们的合作伙伴来完成。如果今天在场的工厂伙伴们有兴趣的话，可以加入到我们的项目中来。这里有一个二维码，扫描即可报名加入我们的星工厂项目。无论您是贸易公司想要开通新账户，还是工厂希望加入我们的星工厂项目，都可以扫码参与。感谢大家的关注和支持。（文/风口星网 陈林）