对话品牌：跨境B2B电商赛道崭露头角，2025年的关注与布局新动向

今年，面对个人消费增长放缓的形势，B2B电商销售额成为壹秘科技的重要增长引擎，特别是在北美地区，其企业购业务实现了近50%的增长。

与此得力集团在2023年在亚马逊企业购上线了工具设备与家居类目，并通过多产业布局与多渠道多区域布局，实现了销售的翻倍增长。这种增长得益于B2B电商的市场潜力巨大，预计未来全球近八成的B2B交易将转为线上。

嘉宾包括：

得力集团有限公司海外电商公司总经理——黄冠荣

壹秘科技副总经理——吕周谨

关于跨境线上B2B以及企业购的机遇，吕周谨表示，跨境B2B电商一直是跨境出口赛道的核心重要组成部分。他认为中国的跨境B2B卖家正在经历一个加速转型期，特别是触达效率和品牌化转型的趋势。亚马逊企业购建立的B2B站点极大地提升了卖家触达买家的效率，使得DTB（Direct to Business）模式成为新的主流。对于得力而言，传统外贸的销售链路长且存在诸多问题，而B2B电商可帮助公司更好地了解消费者需求并进行产品迭代升级。通过亚马逊提供的工具如企业折扣和批量定价功能等，企业能够吸引更多的B端流量并优化销售数据。

黄冠荣提到，得力的产品主要是办公用品，亚马逊的海量企业卖家是得力想要触达的终端客户。入驻亚马逊企业购不仅可以让利润更高，更重要的是可以让自主品牌的直接触达亚马逊的优质用户。亚马逊企业购的工具如企业价格、批量折扣等能够赋能运营，更好地了解市场趋势和触达企业和机构买家。他们自2019年开始通过亚马逊渠道触达欧美终端用户以来，销售额已经实现了快速增长。今年更是在亚马逊企业购上线了更多的类目并拓展了更多的站点。同时他表示正在积极探索的大宗商采和大批量采购是未来的主要发力点。通过后台的企业用户画像分析能够更好地了解购买习惯和需求从而优化销售策略和产品开发。同时他们也非常看好亚马逊企业购商采板块未来的发展潜力。

面对线上线下的转型挑战，得力和壹秘充分利用亚马逊提供的工具实现了双赛道的发展。他们通过优化折扣策略、开展套装产品、利用后台数据优化销售策略等方式提升了在B端的销售额和利润空间。同时积极探索的大宗商采和大批量采购也是他们未来的主要发力点之一。他们表示将继续在亚马逊企业购上投入更多资源以获取更大的市场份额和商机。(图片来源于：图虫创意设计的封面图片)

（来源报道：风云海外频道编辑部）