敏哥警醒：亚马逊黑五挑战在即，广告战术是否已经稳固应对？备战在即！

随着一年的尾声，跨境电商市场经历了前所未有的大洗牌，许多没有危机意识的小卖家以及投机取巧的机会主义者已经被清洗出局。年初的疫情给发货和备货带来了巨大挑战，年中欧美疫情的蔓延也使得仓储物流面临压力。如今，市场瞬息万变，我们需要思考在这个环境下我们能做什么，以及我们能改变的究竟是什么。

近期，欧洲站点的具体状况引起了众多卖家的关注，特别是英国脱欧后的新税法变更。对于亚马逊卖家来说，影响较大的主要有以下几点：首先是自发货的卖家也需要开始缴税，这进一步压缩了他们的生存空间；其次是亚马逊未来会帮助卖家代扣代缴增值税，这意味着任何低申报或漏申报的机会都将不存在；最后是虽然亚马逊会进行代扣代缴，但依然需要税代进行申报和抵扣。

接下来，我们将重点聊聊即将到来的黑五网一的广告运营策略。我们需要清楚活动日前后以及活动结束后的流量属性变化。在活动即将来临之际，很多卖家可能会面临转化下滑、广告acos升高的情况，这是正常现象。这是因为用户通常会在活动日来临前大量点击加购，看到喜欢的产品先加入购物车，等到活动日当天再购买。这个阶段的流量成本相对较低，因此聪明的卖家会加大广告预算和竞价。

到了活动日当天，流量巨大，站内cpc会非常高。此时一般卖家会全力以赴加大广告投入，而聪明的卖家会选择避开竞争激烈的热门关键词，转向长尾关键词，通过全面的覆盖来获取流量。他们还会保持核心关键词的广告竞价不变，用更低的成本获取流量。

活动结束后，流量会有所下滑，但依然是较高的。这时候一般的卖家会降低广告的竞价和预算，但聪明的卖家会继续保持原有的广告策略，并通过折扣或coupon维持订单成交价格。这一切的前提是要有足够的库存。因为旺季期间，有货可卖的、库存周转快的卖家往往更有可能抓住机遇。

无论是什么阶段，都要始终追求用更低的成本获取流量。遇到运营策略难以抉择的时候，可以多想想一般的运营或卖家会怎么做，然后选择反其道而行之。相关推荐：点击了解更多关于2020黑五网一的最新消息。（来源：敏哥跨境记）以上内容纯属个人观点，不代表任何官方立场！此文经原作者授权转载，未经许可请勿擅自转载。