向阳而生，ZOSI品牌eBay平台助力强势崛起迎2025年崭露头角新征程

“品牌出海”和“跨境电商”已成为传统制造业领域的热门话题。早在六年前，ZOSI这家企业就凭借敏锐的洞察力，率先通过eBay平台开启了自主品牌的电商销售之路，创造了新的发展机遇，并成功转型为拥有自主品牌的安防行业企业。

ZOSI的前身是珠海安士佳电子有限公司，成立于2006年，初期主要为欧美著名的行业品牌客户提供安防监控产品的OEM/ODM定制和生产加工服务。在制造业辉煌的时期，安士佳凭借优秀的产品品质迎来了产品销售的高速增长。但随着市场竞争的加剧，安士佳的经营陷入了困境。为了寻找新的商业机会，公司进行了市场调研，并决定走自主品牌之路。

安士佳的总经理Jeremy发现，公司在eBay平台上销售的产品利润不错，意识到跨境电商是一个新的商业机遇。于是，他于2013年注册了eBay运营账号，并成立了ZOSI品牌。从此，开启了电商销售的新纪元。到2018年，ZOSI品牌的线上销售收入已超两亿元人民币，销售年增长率高达150%。

谈及当初选择eBay作为转型的第一站时，Jeremy表示，“创建品牌一直是我们梦寐以求的目标。北美是我们主要的目标市场，而eBay是当地的电商领导者，因此我们选择了这里作为出海销售、创建品牌的首选平台。”

尽管从传统制造业转向跨境电商、主推自主品牌的过程中，Jeremy并非毫无经验。他借鉴了多年OEM/ODM的经验，在品牌的保护方面少走了很多弯路。比如，他提前注册了域名和商标，避免了风险问题。与此代工厂和自主品牌在市场环节中的分工和经营模式的差异性也曾给ZOSI带来困扰。但经过多年的努力，公司已经具备了研发和制造的基础条件，并有10多年的品牌产品加工经验。公司需要重建经营模式的战略计划、创建和策划品牌，并制定品牌营销战略和实施方案。

转型跨境电商后，ZOSI还面临经营模式改变带来的挑战。为此，Jeremy采取了四大战略布局来应对：供应链的柔性供给、大力发展海外仓、阶段性运营战略和综合型团队建设。例如，在供应链端，Jeremy通过更新自动化设备、提升主要零件的配套自产能力、部署ERP软件和优化产品方案等措施来适应市场需求的变化。他也注重综合型团队建设，通过引进外部高素质人才和培养内部专业人才来加强团队能力。

我们目前的运营团队主要由之前从事B2B业务的同事组成。他们对公司产品和行业有深入了解，与先前客户也有一定接触，因此适应新岗位的进程较快。尽管我们在跨境电商运营方面经验有限，但通过引进外部专业人才，他们凭借对平台规则、市场状况和运营逻辑的更深入掌握，与内部团队结合后产生了超越预期的协同效应。

关于未来发展战略，全球化的市场布局和本土化的战略深化是核心。面对当前的贸易环境挑战，跨境电商行业虽受影响，但仍有机遇。作为卖家，我们需主动适应环境变化，提升内功，开拓新兴市场，并做好全球市场的布局和本土化的渗透。

多年来，eBay平台的专业客户经理为ZOSI运营团队提供了宝贵的指导和推广建议，助力其逐渐成熟，销售业绩逐年攀升。目前，ZOSI已在全球多个主要欧美市场开设eBay站点，产品覆盖全球数十个国家和地区。未来，ZOSI将紧跟eBay步伐，开拓更多新市场，创造更多销售机会。

要做好跨境电商销售，除了之前提到的要素外，品牌和产品的营销同样关键。仅凭外语障碍、粗糙的包装、不精的产品设计和低价营销策略，无法在众多卖家中脱颖而出。ZOSI将深化本土化战略，在目标市场招聘本地营销人才，建立当地营销团队，参照国际品牌标准，建立品牌形象识别系统，打造产品系列，并依据本土市场特点制定营销思路和模式，通过本地化和国内团队的协作，推动品牌国际化进程。