战斗民族跨境商贸成长记！硬核干货，快来速览！揭秘成长之路！

近几年，中俄贸易发展迅猛，电商领域尤为突出。俄罗斯电商市场潜力巨大，吸引众多中国跨境卖家将目光投向该市场。进入俄罗斯电商市场对中国跨境卖家而言，也面临着诸多难题和挑战。在最新一期“扒点干货”中，俄优选副总陈晨分享了他的见解和意见。

俄罗斯跨境电商发展概况方面，当前俄罗斯跨境电商发展迅速，每年的增长率都很高。国内电商平台如京东、顺丰都在布局俄罗斯市场，但速卖通仍是主要平台。陈晨表示，由于俄罗斯不是货源地，轻工业欠发达，加上物流和清关的难度，俄罗斯本土平台在跨境领域进展有限。目前，ULMART、Ozon、Mvedio等零售商都有自己的电商销售，虽然相比国内仍是起步阶段，但线上销售占比仍有很大的提升空间。

自2014年起，俄罗斯经历经济危机，卢布大幅贬值，影响了俄罗斯人的购买力。卢布贬值使得俄罗斯消费者更加关注性价比，加上跨境电商免征关税和增值税的优势，更多俄罗斯人选择从跨境网站购买产品。这也是近年来俄罗斯对中国跨境平台消费大幅增长的原因之一。

在政治方面，当前中俄高层关系良好，处于蜜月期，这有利于电商领域的发展。两国支持的大型项目会推动基础设施建设，进而促进电商发展。物流升级是电商升级的关键，目前俄罗斯的大城市物流时间已基本控制在15-30天，但偏远地区的物流解决方案仍需改进。

俄罗斯地域辽阔，人口和经济分布不均衡，导致物流地域间差异巨大。大城市有各种快递方式，甚至出现了闪送，但偏远山区仍依赖邮政解决物流问题。商业快递在俄罗斯也有很大的发展空间，但都无法离开俄罗斯邮政。俄罗斯邮政作为部门或非营利部门，处理时效不如商业快递。尽管如此，偏远地区人们的网购热情并未受到影响。无论是从搜索引擎数据还是速卖通的数据来看，偏远地区的电商增长率都高于莫斯科等大城市。

俄罗斯人民普遍对本民族文化有优越感，但这并没有阻碍跨境电商在俄罗斯的发展。陈晨表示：“本土化无论是平台还是品牌都需要经历长期过程。平台本身区别不大，关键在于供应链整合能力。”目前俄罗斯本土平台也在积极寻求与中国供应链公司的合作。当中国卖家进入俄罗斯市场时，语言是一大挑战。只有少数俄罗斯人能说英语，因此解决语言问题需要寻找俄语人才或合作伙伴。总体而言，陈晨比较看好本土网站的发展前景。（文/风口星网 张毅）