跨境电商十年转变：2025年后卖家的围墙”困境

《图片来源：图虫创意》

跨境电商行业面临诸多不确定因素，但业绩仍在稳步增长，与此利润下滑的问题也日益严重。疫情持续、经济低迷、通货膨胀、供给冲突等仍是全球经济的关键词，对于跨境卖家来说，2022年无疑是一场艰难的生存战。

回顾过去十年，跨境电商平台进入中国之初，卖家群体逐渐壮大，国家政策也确立了其地位。随着各类扶持政策的出台，跨境电商正式告别了初期的低调阶段，迎来了蓬勃发展的黄金时代。自2020年以来，跨境电商行业频频出现变动，面临着史上最艰难的挑战。

跨境电商的兴起源于多方面因素叠加，包括中国外贸的转型、海外消费者需求的旺盛，以及跨境电商平台的搭建等。深圳军灿电子商务有限公司（以下简称军灿）便是其中的佼佼者。军灿创始人余军介绍，随着智能手机的普及和导航地图APP的兴起，传统车载导航仪市场日益萎缩，但海外市场却呈现出不同的景象。面对国内外市场的差异，军灿开始进行产品迭代和店铺转型。

速卖通等跨境电商平台的兴起为军灿等国内电商转型提供了机会。这些平台完备的外贸全流程服务体系，大大降低了国际贸易的专业化门槛，使一大批小微主体成为新型贸易的经营者。新生品牌要想顺利出海，适应消费者需求和思维是第一步。军灿在初期借助速卖通平台的大数据分析和海外消费者的实际诉求，调整产品风格、款式和适用场景，打造了反应迅速的柔性供应链。

强大的中国供应链为军灿的产品技术提升打下了坚实基础。通过与上游方案商和工厂的合作，军灿的产品在硬件方面已经超越了一些国际品牌。物流效率也是获得客户的关键一环。卖家和平台都在不断优化物流方案，帮助商家降本提速，提升消费者体验。凭借独到的视野和持续的产品品质升级，军灿快速崛起。

危机感始终存在。导航仪并不是一个竞争壁垒很高的产品，因此必须保持不断的创新。近年来，智能手机和移动互联网的普及式发展使得汽车导航产品市场发生了重大变革。余军表示，未来车载导航系统将迎来智能化和网联化的双轮驱动，能否抓住这波趋势将考验着军灿。

疫情的“翅膀”轻轻煽动，给中国卖家带来了深刻影响。物流、供应链等因素随之改变，叠加平台政策趋严以及欧洲市场的税务改革，让卖家措手不及。疫情催化下，跨境电商的“围墙”阻隔作用逐渐显现。卖家面临的风险增大，平台的管控也在加强。海上的风浪愈来愈大，卖家在跨境电商面临的痛点也更多。

军灿也受到了影响，虽然保持了30%以上的年度增长，但利润却在下滑。面对困境，一向强韧性的中国企业正在努力寻找新的锚点。除了做好产品基础、合规经营、熟悉市场与政策、打造品牌溢价外，军灿还努力拓展新的销售渠道。

无论品牌塑造之路如何曲折，合规与精细运营已成为行业内的共同认知。

随着中国跨境电商即将迈进崭新的十年阶段，卖家必须适应一个增速趋缓的行业新常态，勇敢地迎接由此带来的种种挑战。行业的变迁与市场的不断变化，注定了卖家的成长之路不会一帆风顺。

在成长的道路上，困扰与挑战是不可避免的。

如何克服这些困扰，如何将挑战转化为机遇，这将是“跨境电商人们”未来需要重点思考和解决的问题。（文/凌政和，出自风口星跨境）

（信息来源：凌壹伍团队）

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