Shopify双翼：选模板与选品并重

2020年跨境电商重点关注品牌化的建立、品牌出海，作为卖家，实际上更关心的是如何在品牌化的同时还能够挣到钱？

我们来看一个例子。Leo在2018年4月1日至7月24日通过Shopify平台实现了近20万美金的订单总额，平均转化率为4%、加购率为9%左右、前三个月的客单价在40美金左右。这些数据可以为独立站的卖家提供参考，但不同产品会有个体差异。

Leo提到，独立站和第三方平台的最根本性差别在于，当卖家离开平台时，除了eBay还能带走邮箱账号以外，其他的一无所有；而独立站是所有流量、客户都能留下，包括电话、邮箱。这也是为什么独立站的复购率能达到10%。

在选择Shopify模板时，需要考虑其加载速度、样式、价格等因素。Leo建议卖家在选择模板时要注意模板的加载速度，可以通过在模板网站点击模板样式亲自体验打开速度、查看网站JS代码是否过多、查看网站星级及评论有没有加载速度过慢问题以及运用谷歌的pagespeed page查看分析等方式来提升其加载速度。

除此之外，添加功能也是非常重要的一环。Leo推荐了一些功能插件，如插件用于编辑评论、上传图片，Mail chimp用于设置弹窗收集邮箱和制作自己的Abandoned CartEDM主动推邮等。

YouTube红人营销也是一个不可忽视的部分。Leo提到，先和对方大海捞针谈，有针对性的找很多红人联系方式，用简短红人营销的模式做，然后把产品寄给对方拍摄视频，把视频链接放到对方的YouTube里给自己的网站导流。

跨境电商在品牌化的同时还需要关注数据、模板选择、功能添加以及YouTube红人营销等方面。