元气森林海外扩张之路：成功爆红逻辑能否在2025年再度复制？

2021年，新消费品牌的浪潮继续涌动。年初，商务部启动了“2021全国网上年货节”，活动结束后，全国网络零售额达到了惊人的9057.6亿元。而在短短20天内，元气森林的线上销售总额突破7000万，其中，以家庭为采购单位的1.25L福气瓶饮料更是售罄三次。

这一消费热潮自四年前开始，一批新兴品牌如美妆领域的花西子、完美日记，食品领域的王饱饱、钟薛高等崭露头角。其中元气森林作为主角之一，在短短四年内崭露头角并引起了广泛的关注。然而值得注意的是，众多新消费品牌也在加速进军国际市场，元气森林就是其中之一。创始人唐彬森有着雄心壮志，意图挑战国际饮料巨头。去年年末的广告片中，元气森林的瓶子在可口可乐塑料瓶组成的王座上破瓶而出，展现出其挑战巨头的决心。业内人士指出，这则广告的艺术逻辑是向经典的科技产品广告致敬，同时也是源于唐彬森的互联网背景。因此元气森林的宣传片具有了科技产品的广告风格。那么元气森林是如何在国内市场崭露头角的呢？新消费品牌的逻辑又是怎样的呢？

元气森林之所以能够在一众饮料品牌中脱颖而出，关键在于其精准的市场定位和独特的品牌定位。在众多消费品中，饮料行业无疑是马太效应最为明显的市场。冰柜里所陈列的饮料大多由几个巨头所把持。然而元气森林找到了饮料市场的突破口——无糖气泡水。消费者口味不一导致每一个细分品类下都存在弯道超车的机遇，元气森林正是抓住了这一机遇，成为行业中的佼佼者。

一、元气森林渠道与营销革新共创繁荣，产品生命周期不断延长

元气森林通过渠道和营销的革新，迅速崭露头角，并成功延长了其产品的生命周期。该品牌成功地结合了现代化的营销手段和创新的渠道策略，使其在市场中独树一帜。

二、元气森林进军海外市场，展现品牌实力

随着海外市场的发展，元气森林积极拓展海外市场，不断推出新的战略举措。品牌出海的新闻日益密集，展现出强大的市场影响力。

在人事方面，元气森林于去年成功聘请了原今日头条企业发展高级副总裁柳甄负责海外业务。柳甄凭借其硅谷工作经验，成功帮助元气森林在海外市场上取得了显著的成绩。元气森林也曝光了其海外战略，成立了海外事业部，并在天猫海外平台上取得了良好的销售业绩。该品牌在短短三个月内的海外成交额同比增长了69%，已经成功进入全球40个国家和地区的市场。此前，元气森林已经成功出口到全球数十个国家。

在海外市场的布局中，元气森林特别注重东南亚市场。因为地缘和文化因素的优势，东南亚市场的发展成本相对较低。元气森林的产品已经逐渐受到海外市场的认可。去年8月，新加坡健康促进局甚至批准了元气森林饮品使用“健康优选”标识。与此新加坡也成为全球第一个禁止高糖不健康饮料广告的国家，凸显出元气森林的健康价值。元气森林在新加坡、马来西亚等市场进行了全面的渠道铺设，并与当地的主要连锁超市、电商平台等建立了合作关系。

进军海外市场并非易事。元气森林面临着诸多挑战，例如如何在社交媒体上进行有效营销、如何在新的市场中建立品牌形象等。但总体来看，元气森林的品牌出海仍处于蓄势阶段，随着国内工厂供应链的落地和产能自主的加速，元气森林的品牌势能有望进一步提升。

三、新消费品牌出海趋势及前景展望

元气森林的品牌出海只是国货品牌海外扩张的一个缩影。众多新消费品牌能够出海的底气在于其本身就具备足够竞争力的产品，同时找到了最好的渠道来影响更多的消费者。这是互联网时代做消费品产业的核心法则。在过去的一年里，这一逻辑得到了验证。中国消费者对国货品牌的信任度显著提升，国货消费信念愈发坚定。报告指出，国货质量可靠的印象已经根植于中国消费者的心智之中。新消费品牌在渠道铺设方面也积极开拓海外市场的主要渠道资源寻求市场突破提升品牌形象知名度和产品覆盖人群开展联动市场营销动作加快渗透国际市场对出海前景抱有积极的预期四、品牌口碑与情绪调动的重要性在赢得口碑方面不仅仅是产品本身的质量还需要调动用户的情绪否则只会沦为用户比价的境地最后只能回归到国货拼成本的老路互联网时代的信息流通在变得越来越快用户的心智也在发生变化口碑传播的力量变得尤为重要因此元气森林等品牌需要调动用户的情绪以获得更广泛的认可和口碑传播来提升品牌形象和市场份额总之随着全球化趋势的不断发展以及消费者需求的不断升级新消费品牌出海的趋势愈发明显元气森林等品牌需要在保持产品质量的同时加强海外市场的布局和营销创新以更好地适应国际市场的发展并不断提升自身的品牌影响力和竞争力新消费品牌崛起之路

从诞生到迅速走红，网红品牌以其惊人的速度颠覆了传统行业的竞争格局。长江商学院副教授李洋精准地概括了这一现象：“它们遵循着一种趋势，用一小群人的狂欢来吸引更多人的关注。”

尽管在快速扩张的过程中，这些新消费品牌遭遇了来自业内外人士和消费者的质疑，如产品质量问题、广告营销夸大等，但它们依然在不断成长。特别是在现今的媒介环境下，营销红利被进一步放大，为这些品牌提供了更多发展的机会。

上市后的完美日记和泡泡玛特不断扩大其战略版图，而元气森林及众多新茶饮品牌的估值也在不断攀升。一个明显的趋势是，这些新兴消费品牌开始将目光投向了海外市场。

继在韩国首尔开设海外旗舰店后，泡泡玛特于2021年1月23日在新加坡的商业地标FUNAN商场开设了新的海外旗舰店，并打造了一个“潮玩艺术长廊”，深受当地潮玩爱好者的喜爱。

完美日记的母公司逸仙电商也在积极布局全球市场。3月2日，该公司宣布将收购英国高端护肤品牌Eve Lom。早前四个月，逸仙电商已与法国Pierre Fabre集团达成协议，收购其旗下的高端美妆品牌Galénic。这一系列动作让市场看到了完美日记成为“中国欧莱雅”的野心。业内人士表示，像欧莱雅这样的全球性美妆企业，通常通过并购整合来不断扩大规模。

随着新消费品牌在海外市场的布局不断加速，这些出海新物种的前景越来越广阔。

本篇文章为周有辉撰写，发表自风口星跨境平台。（注：未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。）