跨境自建站赚钱的都是哪些人？2025年这条路要怎么走？

近日，深圳市推出了一系列措施，以协助企业渡过难关。其中包括免除公租房、人才住房两个月租金，降低企业公积金缴存比例，以及减免电费水费和降低贷款利率等措施。这些政策无疑对深圳的中小企业来说是一大利好消息。

受到疫情影响，跨境电商卖家们遭受了不小的损失。尽管第三方平台已经推出了一些保护措施，特别是在物流方面，但并非所有措施都能满足卖家的实际需求。自建站的“可控性”优势显得尤为重要，让卖家在面对突发情况时更具灵活性。

为了帮助卖家更好地理解跨境自建站的现状以及未来如何布局，风口星网近期采访了多位业内人士及卖家。他们从自建站市场的卖家群体、流量渠道、运营策略等多个角度进行了深度解析，为公众呈现了一个真实的自建站市场景象。

那么，自建站主要是哪些人在玩呢？

在外行人看来，自建站的主要玩家可以分为两类：一类是知名度较高的品牌商和大卖家，如小米、环球易购等，他们财力雄厚，实力强大；另一类则较为低调，虽然不清楚具体是谁，但他们深谙各种流量和广告的玩法。

据Mobvista（汇量科技）电商事业部总监王瑞介绍，2019年的自建站市场卖家结构发生了一些变化。他总结了五个主要方面：

1. 网站运营模式的转变。越来越多的公司开始从单独的网站运营转向集群式网站运营。

2. 平台转型独立站。随着跨境电商竞争的加剧，许多平台卖家，包括一些大型卖家，开始向独立站转型或进行测试。

3. DTC（直接面向消费者）卖家的加入。DTC卖家注重品牌化、长期宣传、产品设计和制造工艺，他们能提供更高品质的产品和服务。

4. 国货出海。近年来，“中国制造”正在获得新的内涵，许多国货品牌开始进军跨境电商领域，自建站市场也出现了许多国货品牌的卖家。

5. 供应链管理能力强的卖家获得优势。那些能够有效管理供应链的卖家在2019年开始占据优势地位。

那么，2019年的自建站玩法和模式是怎样的呢？

要了解自建站的玩法，需要考虑建站平台和渠道，以及流量的来源和成本等问题。王瑞提到，建站渠道在2019年变得多样化，不仅有Shopify等大型平台，还有Ueeshop、Shopyy、店匠和Xshoppy等多个建站平台。在流量来源方面，虽然Facebook和Google仍是主要渠道，但越来越多的卖家开始在TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道进行长远布局。

Mobvista作为TikTok Ads的核心代理商数据显示，TikTok Ads上的广告投放成本逐渐降低，吸引了更多自建站卖家的加入。自建站卖家在广告投放的成本和投入产出比方面也呈现出总体上升的趋势。

王瑞还提到，自建站领域不同卖家对建站渠道、流量渠道的选择也有所差异。根据卖家的不同需求和策略，自建站市场上的卖家主要分为垂直细分品类的网站、综合品类网站以及品牌网站等多种类型。

无论是社交媒体广告还是搜索引擎广告，其投放目标都是提高投入产出比并降低成本。与平台站内的玩法相比，站外引流和自建站的广告投放涉及更多维度和更复杂的数据。这也是许多卖家面临的最大难题。

针对这一问题，风口星网联合Google推出线上精选视频教程——谷歌广告投放最全官方教程，该教程限时免费开放给因疫情无法按时复工的卖家。希望通过此举帮助卖家更好地理解和应用广告投放策略，提高广告效果和投入产出比。

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