冷清的亚马逊时尚帝国：定制科技重塑品牌商的力量！

亚马逊，这个全球闻名的跨境电商隐形帝国，一直试图与时尚奢侈品牌建立合作关系。这个过程似乎并不顺利。在过去的一段时间里，亚马逊一直在努力吸引时尚奢侈品牌入驻，希望能为消费者提供更加丰富和高端的购物体验。

据统计，亚马逊的数千万付费会员中，有很大一部分对“可承受的奢华”产品有购买意愿。这些品牌包括Brooks Brothers、Hugo Boss、Zac Posen、Tom Ford以及Burberry等轻奢品牌。亚马逊通过收购高端有机食品连锁项目Whole Foods等，吸引了大量高端会员。这些会员是众多轻奢品牌商们渴望获取的“有支付能力的中产消费者”。

尽管有着大量的潜在消费者，时尚品牌们对亚马逊、eBay甚至是销量巨头沃尔玛的态度却显得爱理不理。著名轻奢包袋品牌Tumi公司的副总裁Charlie Cole在接受外媒采访时表示，奢侈品牌与亚马逊的商业模式格格不入。他担心，完全平等和没有任何竞争壁垒的业务模式，对于奢侈品牌来说，简直是一场灾难。

轻奢品牌们小心翼翼地维护着他们的品牌定位，如价格控制和假货管控等，这些都是线上电商平台，尤其是拥有大量第三方卖家的平台所缺乏的。例如，饰品品牌Alex and Ani的CMO就表示，他们在入驻亚马逊后，一直在努力清理模仿其品牌设计的侵权者。

有分析认为，亚马逊可以通过新的技术和业务模式，为其数百万有支付能力的付费会员提供自营时尚品牌商品。以亚马逊的技术和数据能力，它可以轻松启动若干自营品牌，以接近轻奢品牌的品质、定位和更合适的价格，或者通过收购热门服饰数据分析定制公司，快速建立拥有海量客户和精准消费群体的时尚品牌群组。

理论上，亚马逊的“精选自营”时尚品牌能够获得更好的利润。这种模式是否会像国内的网易严选、京东京造那样，单纯利用跨国OBM、ODM的能力制造商品，既做运动员又做裁判呢？虽然亚马逊平台上已经存在大量的自营品牌商品，但如何解决时尚行业的货不对版、积压库存等问题，仍是其需要面对的挑战。

亚马逊去年收购了3D人体数据模型科技公司BodyLabs，通过其先进技术和智能系统，可以在数百家时尚门店系统进行现场测量、建模，轻松获得数百万付费会员的身体测量数据。然后，通过系统数据匹配，亚马逊能建立一个包括消费者身体测量数据、购物习惯、浏览记录等匹配数据的系统，为消费者提供精准的定制轻奢品牌商品服务。

基于亚马逊庞大的订单需求，它有机会与世界顶级的时尚服饰供应链管理公司合作并获得更好的价格优势。或者直接收购这样的公司，以更好地满足消费者的定制需求。亚马逊的整体利润来源多样，从商品到影视到会员费用等，它有能力建立一个以规模取胜、高品质低利润的时尚服饰商品精选轻奢品牌。对于有支付能力的中产阶级付费会员来说，这样的高品质、合理价格具有较强诱惑力。

尽管有着这样的潜力，亚马逊似乎还没有启动这样的项目。原因可能是它在权衡如何平衡与品牌商的关系。在数千万的买家之中，仍有许多人愿意为特殊的包袋或服装品牌支付高价。电商平台如亚马逊在保持现有自营品牌的也需要考虑如何与品牌商合作。

面对时尚品牌的冷淡态度，亚马逊一方面通过收购新型科技公司来提供定制化的个人时尚服饰商品推送服务。也在努力改善与这些奢华品牌的关系。毕竟如果其平台上没有几个国际著名品牌作为支撑的话就会显得有些冷清。对于中国的时尚服饰卖家来说这并不是一个好消息因为这意味着他们将面临更大的竞争压力和挑战。

对于时尚服饰卖家来说他们需要更加优化自己的供应链深化产业链并建立自己的用户管理系统以适应新的市场环境。例如他们可以进一步优化柔性供应链考虑将生产线转移到成本更具优势的地方；深化产业链设计样板和生产；并建立自己的用户管理系统移植中国的微商分销模式以加快商品的周转速度等等这些都是应对挑战的方法。

总之2018年仍是一个充满机遇和挑战的新旅程对于所有参与者来说都充满了无限可能。期待在未来的日子里看到更多的创新和突破也期待与大家在面基的路上一起交流探讨2018年出口电商、跨境电商的发展趋势。

本文部分资料参考自部分外媒资料纯粹作为学术使用不代表任何立场如有错漏请联系作者处理转载请保留本公告谢谢！