跨境电商公司人才激励现状：股权保留成主流，激励机制待完善，激励创新迫在眉睫2025版

在一家公司，员工的管理和激励必须并驾齐驱。员工激励是指通过各种有效的手段，满足或限制员工的需求，以达到充分挖掘员工潜能，保持员工积极性、实现公司业绩目标等目的。那么，在跨境电商公司内部，激励员工的机制又是什么样的呢？

跨境电商公司激励计划概述

根据《2016年跨境电商行业人才管理趋势调研报告》，风口星网了解到，在参与调研的跨境电商企业中，有39%尚未启动长期激励，27%已有长期激励方案但未实施，35%已开始实施长期激励。已有长期激励方案的企业中，大部分企业设立长期激励的主要目的是将其作为全面薪酬的一部分，同时以股权为纽带激励和保留核心人才。未启动长期激励的企业中，未启动的主要原因是目前以业务发展为重心，人才激励未提上日程。对所有企业而言，长期激励的难点则普遍为业绩指标的挂钩问题和激励额度的分配问题。

企业实施长期激励的目的具体细分如下：

1. 吸引和保留优秀人才，增强公司的竞争力。

2. 激发员工的积极性和创造力，推动公司的创新发展。

3. 建立公司与员工之间的利益共同体，提高员工的归属感和忠诚度。

企业未能实施长期激励的原因如下：

1. 担心激励效果不理想，未能有效调动员工的积极性。

2. 担心激励成本过高，对公司的财务状况产生压力。

3. 对激励机制缺乏了解，未能制定适合公司的激励方案。

企业实施长期激励的难点如下：

1. 如何有效衡量员工的绩效和贡献，确保激励的公平性。

2. 如何制定合理的激励额度，既能激发员工的动力，又不至于过高或过低。

3. 如何选择合适的激励工具，结合公司的实际情况和员工的需求进行个性化设计。

激励计划启动时点分类

调研结果显示：已有长期激励方案的企业中，超过60%的企业选择在引入投资者之前或引入投资者至上市前启动长期激励计划。跨境电商公司会在公司初创期、引入投资者前期、引入投资者至上市期以及上市后四个阶段启动激励计划，分别占比25%、38%、31%以及6%。

激励工具选择及激励方案

选择激励工具方面，在已有的长期激励方案的企业中，采用较为频繁的激励方式为基于股权的激励工具，例如限制性股票、股票期权以及员工持股计划等。

长期激励工具可分为三个类型，分别为基于股权的激励工具、基于现金的激励工具、现金和股权结合的激励工具，分别占比69%、44%以及31%。

长期激励方案则可分为基于股权兑现的方案和基于现金支付的方案，基于股权兑现的方案包括股票期权计划、限制性股票、业绩股票以及员工持股等方面，而基于现金支付的方案则包括股票增值权，虚拟股票计划、分红权计划以及利润分享计划等。德勒认为，针对不同的激励对象，宜采用不同的激励工具组合使用，以达到激励效果最大化的目的。

激励范围界定及界限规划建议

跨境电商公司激励计划参与的人员范围方面，调查显示：长期激励的实际实施范围通常占公司总体员工数量的20%以内，比例超过60%。仅有不到20%的企业将激励的范围定在员工总数的50%以上。

德勒对此方面建议跨境电商公司明确激励计划的准入资格与筛选条件，以此界定出关键人才并纳入激励范围，保证内部公平性。激励对象筛选原则有公平性原则、设定明确可衡量的入选条件，避免不公平情况产生、严格执行设定的入选条件，保证公平性以及灵活性原则。激励对象的筛选条件应从员工的历史贡献、部门及组织重要度、服务年限、岗位职级以及绩效考核等多方面加以衡量。

激励计划切入分析

激励计划的实施不宜生硬地切入，需结合一定的契机。调查结果显示，过半数跨境电商企业将长期激励计划与公司年度企业业绩指标或经营目标相结合。跨境电商行业还非常关注资本运作规划，比如引入外部投资者，IPO等重要里程碑都被选择作为长期激励的达成条件。

企业具体实施长期激励的结合点如下：

1. 公司年度业绩指标或经营目标完成情况。

2. 资本运作规划中的重要里程碑事件。

3. 员工个人的绩效和贡献情况。

4. 公司内部关键岗位的变动或晋升情况。

5. 外部市场环境和行业竞争情况的变化等。

德勒建议广大跨境电商公司管理者建立匹配的结合点以保证长期激励计划的约束性，包括公司业绩条件和个人业绩条件等。