潮退方知真泳者，跨境电商市场破局未来如何”

“潮退方知裸泳者”，恰如其分地描绘了2018年跨境电商行业的真实写照。这一年，行业经历了前所未有的挑战与变革。

跨境电商行业在2018年犹如经历了一场生存游戏，关键词如“关店潮”、“合规”、“去库存”“消失的利润”等频繁出现，优胜劣汰，行业洗牌愈发明显。从过去的野蛮增长到增长放缓，市场冷静后，热钱减少，无数跨境探索者的身影在其中若隐若现。

回首2018，虽然跨境电商依旧火热，体量不断增长，平台、卖家、第三方服务商也在不断追逐行业机遇，但大环境复杂多变，卖家普遍感到压力山大。

随着参与者的增多，竞争日益激烈，跨境电商从“蓝海”逐渐转向“红海”。传统外贸转型跨境电商，国内淘宝、天猫卖家大量涌入，印度等东南亚国家的卖家也异军突起。这导致流量、资源等向大卖家和优质卖家倾斜，中小卖家的危机愈发严重。

平台政策也在逐步缩紧，对卖家的要求越来越严格。例如亚马逊的封号、下架产品等事件，即便是大卖账号也难以幸免。国际贸易环境也变幻莫测，中美贸易战的爆发使得世界格局跌宕起伏，虽然对跨境电商未造成太大影响，但卖家仍感受到些许凉意。

聚焦到卖家身上，最大的问题是“缺钱”。没有充足高效的资金运转，出海之路谈何容易？而2018年这一问题更为突出。物流成本、运营成本、合规成本等不断上涨，给卖家利润增收带来压力。流量获取成本持续走高，精准流量和提升转化率成为卖家必须面对的挑战。

步入2019年，跨境电商卖家面临的挑战依旧严峻。国际形势方面，中美贸易战谈判仍在继续，所带来的连锁效应还无法预估。与此税务合规、运营合规将成为卖家的两项重要任务。平台门槛的提高，对卖家的规范和资质要求将更加严格。

在外部，卖家需要拓展新市场，实现增收。欧美等市场的竞争已经白热化，因此开拓新市场可能是一个更好的选择。在内部，精细化、品牌化运作是主流趋势。卖家需要摒弃过去的粗狂式运营，实现精耕细作，运用大数据提升精细化运作水平。关注运营效率、服务水平、健康资金流等方向也是卖家的重点。

2018年为跨境电商行业带来了许多挑战和变化，但这也为卖家提供了机遇。在变化莫测的行业表象下，挖掘背后的原因和规律是每一位即将步入2019年的跨境人需要注意的内容。在“2019全球跨境电商服务商采购节暨风口星网全球客户答谢晚宴”上，与全球跨境领袖、大卖精英、供应链大佬共同探讨2019年的发展趋势和未来扬帆起航的方向。