跨境电商如何选择中东当地支付公司？

随着国内互联网公司对中东市场的关注度不断提升，特别是以GCC为代表的中东市场，我们的客户主要分为电商、游戏和泛娱乐三大领域。其中，互联网泛娱乐领域在中东业绩斐然，像Bigolive、Likee、Tiktok、Yala、Mico等知名应用在中东地区广受欢迎，收入颇为可观。

目前，电商领域也处于火热发展阶段。中东的两大电商平台Noon和Amazon吸引了大量中国卖家。独立站也异常活跃，预计未来将迎来爆发期。DAFZA机场自贸区推出的E-commerce free zone也表明了电商的增长态势。

相较之下，游戏的本地化属性并不如电商和娱乐那么强烈。多数游戏厂商更注重全球化战略，并未针对中东进行专门的本地化。

本次重点要介绍的是中东支付市场的情况和当地支付方式。中东支付渠道主要分为信用卡、借记卡（网银）和线下支付（如点卡）。鉴于客户咨询较多关于线下支付的情况，虽然线下支付是支付早期的阶段性产物，随着技术进步将逐渐退出历史舞台，但在GCC海湾6国，线下支付仍处于市场末期，即将推出。我们有两家客户因CashU欠款问题陷入法律纠纷。

这一现象的核心原因是GCC地区的卡（包括信用卡和银行卡）普及率极高，网上支付便捷，挤压了传统线下支付公司的生存空间。目前占据中东主流支付市场的是本地线上支付网关公司，如TAP Payments、Paytabs、Hyperpay等。相较于大型国际支付公司，本地公司的优势在于支持本地银行支付网络，即之前提到的借记卡（网银）。

在选择支付合作伙伴时，不同公司采取不同的策略。业务全球化但中东非核心市场的公司主要与全球支付公司合作；业务全球化且在分区域做本地支付渠道优化的公司，可能会考虑与TAP等公司合作；业务重点在中东的公司则重点考虑与本地支付公司合作。

在选择本地支付公司作为合作伙伴时，商家应关注以下几点：首先是资质，中东金融科技起步晚，很多国家尚未有正式的支付牌照，因此需关注相关行政审批情况；其次是覆盖的本地渠道，GCC包括六个不同国家，需面对不同监管，支付方式需逐一谈判；费率也是关键因素，本地银行卡的费率一般低于国际信用卡；最后是否支持境外汇款也很重要，很多支付公司要求商家在中东当地注册执照并获取银行账号。

希望以上信息能对在中东开拓业务的商家有所帮助。需注意，以上内容纯属作者个人观点，并不代表任何官方立场。 （来源：ePanda出海中东）未经原作者授权，不得转载此文。