从中德十年历程的演进与传承看，中国制造与跨境电商的碰撞共存！(2025视角)

在德国疫情肆虐的四月，我再次踏足法兰克福，走进teknihall德豪公司，开始了为期五周的体验（截至五月二十二日）。这是自十年前在此工作四周后的又一次重逢。时光荏苒，岁月如梭，转眼已十年。

拍摄于德国的图片记录着时光的痕迹。这十年的经历，尤其是两次在德国的工作体验，给我留下了深刻的印象。我观察到中国尤其是制造业和服务业的变化巨大，而德国则似乎保持了相对的稳定。

我感受到的中国制造业变革并非指其已变得足够强大，而是处于转型升级的关键阶段，如同走过了春夏之交的路口，正朝着丰收的秋天迈进。而德国的社会、制造业和服务业则固守传统，包括那些卓越的传统和需要改进的传统。

在中国十年的巨变中，跨境电商与制造业的紧密关系引人注目。大多数跨境电商卖家与制造业紧密相连，共同生存、共同发展。他们对供应链和制造能力的依赖与敬重，体现了中国工厂的实力与魅力。

盘古Pangoo的成功转型也成为中国制造的典范。从一个传统外贸型的数字电视制造商和品牌商转变为服务于中国制造业的海外综合服务提供商，他们的转型证明了新模式的潜力。与此中国制造业也经历了翻天覆地的变化，从简单的OEM模式走向品牌出海的新时代。

随着时代的变迁，中国已不再是十年前的中国。如今，中国成为世界第二大经济体，不仅在经济上取得巨大成就，也在科技、文化等方面逐渐崭露头角。与此相对，德国作为一个已经长期在经济、社会、科技等方面走在世界前列的国家，更倾向保持现状。

对于中国和德国来说，“变”与“不变”是两国在不同历史阶段的自然反应和必然选择。德国由于其强大的经济实力和稳定的社福体系，更倾向于维持现状；而中国作为一个正在崛起的国家，则更倾向于变革以求发展。这种差异是两国历史、文化、社会背景等多种因素的综合体现。

在中国发生的巨大变化中，最令人瞩目的是中国制造和跨境电商的发展。虽然中国制造业在过去十年取得了巨大进步，成为世界工厂，但仍然存在一些问题，如品牌缺失、创新不足和利润低等。跨境电商作为一种新的销售模式，为中国制造业带来了新的机遇和挑战。通过跨境电商，中国制造业可以直接与消费者对话，解决品牌、销售和利润问题。跨境电商的发展也暴露出一些问题，如产品质量参差不齐、售后服务不完善等。这些问题需要通过改进生产工艺、提高质量标准等方式加以解决。

未来，中国制造业需要通过变革变得更加强大，从世界工厂转变为制造强国、智造强国和品牌强国。也需要重视跨境电商的发展，发挥其优势，解决其存在的问题，推动中国制造业的进一步发展。在这个过程中，“变”将成为中国的必然选择。在跨境电商模式下，原本的三大问题似乎在不自觉间得以解决。线上直销面对终端消费者，如SHEIN和Anker，省去了中间环节，即使零售价比传统渠道低，也能获得远超OEM的利润。SHEIN的快时尚服装定价在5-15美元之间仍能保持高利润，就是一个生动的例子。工厂不再依赖海外品牌商的研发设计，开始自力更生，研发和创新底气大增。可以说，跨境电商是中国制造业转型的必经之路，Shein和Anker的成功崛起更是印证了这一趋势。

这一转变是否能自然而然完成呢？答案是否定的。跨境电商和制造业的相互依存关系只是开始，中国制造仍面临品牌塑造的十字路口。向左是继续OEM或跨境电商的短期模式，可能进一步恶化中国制造的形象；向右则是走跨境电商DTC模式，实现中国品牌的国际化。这需要解决品牌的海外综合服务能力，包括品牌管理、营销管理、物流配送、售后服务和合规等。只有真正做好这些服务，中国制造才能像德国制造一样成为世界高品质的象征。

面对这道坎，尤其是在美国“去中国化”战略背景下，海外本地化是最佳应对策略。既需要建立公共的海外服务平台解决海外综合服务问题，又需要专业的服务机构来提供管家服务。盘古德豪的teknihall平台就是一个实际尝试，旨在解决分拣、翻新和维修等售后问题。这种模式是解决海外综合服务本地化问题的有效途径。“良心”的销售平台、海外仓配送公共平台等也必不可少。和企业正在共同努力建设这些平台，推动中国品牌的出海之路。

值得关注的是OAO线上线下结合的平台模式。因为许多国家的电商渗透率并不高，未来很长时间内线下销售仍然是主力。中国品牌应当同时注重线上线下的销售渗透。在德国的实践案例中，“Window of China”的OAO展销厅模式得到了市长的大力支持，这将为中国品牌在欧洲的渗透提供有力支持。这种模式为小B供货、零售和海外展厅提供了三合一的解决方案。如果这种模式成功推广，将大大加快中国品牌的出海步伐。海外本地化是中国制造转型的关键所在未来二十年能否实现转型和崛起还有待见证如果能够将海外综合服务本地化做好相信中国制造和中国品牌将迎来属于自己的收获的秋天这正是时代赋予我们的挑战和机遇！对此我们可以充满信心期待这个收获的季节到来！最后本文观点纯属作者个人看法并不代表任何机构立场！本文经原作者授权转载转载需遵守相关规定！