摩柯创始人郭兮若：中国美妆如何在日本市场破局？

日本这个国土面积虽小但美妆行业却异常发达的国家，其本土品牌如资生堂Shiseido、花王Kao、高丝Kose和Pola Orbis集团共同筑造了日本美妆市场的本土堡垒。在欧美品牌占据一席之地多年的背景下，日本美妆市场正在经历重大变化。近年来由于疫情的持续影响，以及市场环境、消费趋势的变化，欧美品牌的影响力逐渐减弱，而中国美妆品牌正在逐渐崭露头角。

日本美妆市场是一个充满机遇和挑战的市场。随着欧美品牌的“败走”，中国美妆品牌正在迎来最好的出海时机。在进军日本市场的过程中，中国美妆品牌不仅要关注线下渠道的发展，也要积极布局线上渠道。特别是在疫情背景下，线上购物基建日益成熟化，越来越多的消费者开始转向线上购物。利用线上渠道来扩大品牌知名度和市场份额变得尤为重要。其中，Qoo10平台因其强大的营销能力和对外来品牌的友好态度而受到广泛关注。

无国界美妆品牌的兴起备受瞩目。像知名的美妆品牌如3CE和珂拉琪等，虽然在其他国家地区都有市场影响，但在日本消费者的心目中却被视为韩系品牌。这类美妆品牌的特点是拥有独特的优势与劣势并存。优势在于他们可以通过韩系品牌的知名度迅速提升品牌认知度，但是韩系品牌在日本市场早已起步更早一些，战略考虑更成熟全面，中国品牌在与之竞争时可能会面临较大的挑战。不过这些品牌的缺陷在于前期的品牌定位不清晰，缺乏对品牌的精准定位认知。

当下，新一轮的美妆热潮正火热兴起，针对那些意欲进军日本市场的美妆品牌，业界专家给出了一个清晰的成长路径。在初级阶段，品牌应以第三方平台作为起点进行试水。在这一阶段，不必设定过高的目标，满足基础需求便可稳步前行。渠道铺设至关重要。许多美妆品牌尝试从线上平台逐渐扩展到线下渠道，从日亚、乐天开始逐步渗透市场。中国出海品牌在铺设线下渠道时面临着一个瓶颈，短期内难以突破约人民币1.5亿的规模限制。进入独立站时代。当渠道铺设到达一个瓶颈阶段时，独立站将成为品牌发展的突破点。尽管线下仍是美妆市场的主战场，占据高达90%的份额，但线上市场依然保持着每年约20%的增长率。这个增长并非依赖于第三方平台，而是依赖于独立站的发展壮大。当前欧美日韩地区已经出现了优秀的独立站范例，但中国市场仍处于探索阶段。如MoldBreaking摩柯服务的日系客户中，有些企业借助线上平台销售额达到了惊人的数十亿级别，其中八成销售额来源于线上渠道。我们对此现象需要保持密切关注与研究探索。（来源：作者原创）版权属于本文作者所有，未经许可同意不得复制、转载或使用本网站内容。转载时请联系观察员并获得授权，违反版权规定者将追究法律责任！