2025年日本电商市场：尊崇品质，八旬老妇手机购鱼成风尚

日本拥有约1.2亿人口，超过1亿的日本人习惯使用互联网购物。令人瞩目的是，80岁以上的日本老妇使用手机购买鱼类的现象已经十分普遍。一般日本人在网购上的年花费达到约人民币近千元的规模。对于电商平台发展如何呢？究竟该如何入驻日本站？中国卖家又该如何突破？听听日本INTER-SUCCESS CEO陶一智的见解。

日本的跨境电商模式多样，零售模式在旺季尤为突出。除了典型的B2C模式如雅虎和亚马逊日本站外，B2B和C2C等模式也在日本呈现多业态发展。具体到平台表现，乐天的年销售额达到惊人的数值，日本女性消费者特别偏爱该平台，因为乐天积分币能带来购物优惠，平台商家也能借此推广业务。亚马逊日本站的销售额同样惊人，日本买家更看重商品的质量和价格优势。雅虎平台上的销售也表现强劲，对于中国卖家来说，开店相对容易些，但需注册日本公司才能入驻。

陶一智透露，根据乐天发布的消费关键词，营销4.0、群体推荐等方向将是未来的消费趋势。对于卖家来说，若产品与之相关，销量将看涨。根据日本杂志的数据，未来一些热门产品如多功能AI音响等将热销。对于时间点来说，日本的消费旺季如开学、换工作或探亲时期都是购物高峰期。世界杯期间的周边产品销售也表现强劲。

进入日本市场并非易事。每年的12月是旺季，但之后的销量会有所下滑，因为快递公司基本歇业。了解日本的节庆日和快递公司安排至关重要。对于想要进入日本市场的中国卖家来说，必须注意这些重要时间点。食品、饮料和酒类在日本的市场份额巨大，但进入这些市场存在困难，因为这些产品的检查非常严格。相比之下，医疗、家居、服装等品类的发展机遇更大。

谈及如何打造爆款产品，陶一智表示这是必须的。他给出了几个关键点：产品介绍需翻译成日文，避免使用翻译软件；注意日文字体的美观和消费者的接受度。价格设定很重要，合理区间内适度降价能提高吸引力。同时需要重视产品的质量和细节描述、售后服务等关键因素。另外他还提醒卖家遵守平台规则、提供多种支付方式、重视物流速度和线下市场探索等策略也十分重要。了解日本文化和消费者习惯是打造爆款的关键。目前日本的网购规模还有增长空间，线下市场同样值得探索。通过社交媒体、传统媒体等渠道可以更好地了解日本市场并扩大市场份额。（文/风口星网 钟云莲）